有几个行为看到，就可以提出结束! 头一个，顾客提出价格的问题! 价格问题是出现频率最多的成交的机会点，成交的时机最经常出现的就是价格问题。 送赠品、打折、抹零头，只要顾客有这种问题出来，各位记得：“。
作为销售精英，每个人应该都有一套“搞定”客户的不二法则。下面就来和大家分享一些很实用的赢得订单的五大妙招。1.为客户设置一个订购时限，以增加紧迫感 有些这样的客户，他们对你的产品非常感兴趣，但是他们不
还记得在柳叶雄老师的销售技巧案例课堂上，有举例过这样一个案例，顾客看中一套衣服，但是陪伴者却不认同，这时候，导购该怎么办?其实，陪伴者虽然不是导购这次服务的主角，却是不可忽视的一大配角。虽然她没有购买
你的连带率还停留在5以下吗？你还在执着地按照之前的想法和做法面对顾客吗？给你5招让你连带破记录。妙招一：以推荐两件为执行标准根据销售现场的观察，我们不难发现销售导购经常在推荐商品给顾客的时候，是以单件
一、不打折？人家国际品牌都打折呢，你们为什么不打折 导购策略 这个世界上没有十全十美的人，也没有一无是处的人，只要我们愿意去发现，其实美就在身边。对于顾客提出“你们为什么不打折”的问题，看似无从回答，
【案例】一位顾客拿着一件衣服，来到店里，跟导购说：“这件衣服有污渍，你给我换一件吧！”导购问：“什么时候买的？用过吗？小票带了没有？”一系列“审问”过后，便去找产品。可惜的是，库存已经没有这款产品了，
客户之所以会购买，主要原因是：1、产品条件与客户需求相符合；2、客户非常喜爱产品之各项优点（包括大小、环境）；3、业务员能将产品及环境之价值表示得很好，客户认为本产品价值超过“价格”。一、议价过程掌握
1.招牌吸引力是否有？2.店面外观吸引力是否有？3.停车出入口是否方便？4.进门是否物理上方便、心理上舒适？5.店面内是否明朗整洁？6.出入口顾客不可缺少的配置有吗？7.当下活动有醒目入心的介绍吗？8
一、感同身受1）我能理解；2) 我非常理解您的心情；3) 我理解您怎么会生气，换成是我我也会跟您一样的感受；4) 请您不要着急，我非常理解您的心情，我们一定会竭尽全力为您解决的；5) 如果我碰到您的这
对没有做过终端门店经验的人而言，感觉终端管理是件很困难的事情，要做的事情太多太多了，都不知道从何入手。其实对于终端单店的管理运作只要我们掌握了它的几个方面，按照一定的方法结合当地实际情况就可以得心应手
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