总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：292~引导客户向你设定的预期方向转化 针对客户的异议与拒绝，销售员应该充分发挥个人的口才能力，引导客户向你设定的预期方向转化。亚洲八大名师·总裁权
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：291~谈判是一场以双赢为目的的生意 谈判实际上是一场以双赢为目的的生意，它不同于一场棋赛，需要决出胜负，更不是一场战争，要将对手消灭，置之死地而后
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：284~成交前最重要的语言艺术—积极的字眼 销售员在与客户沟通时，如果能频繁地使用让客户高兴的词语，这就向客户传达了这样一条信息，你是在真正地关心客
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：285~把握僵局的人，才能最后胜出 在于客户谈判时，有时候会出现谈判意见不一致，而导致僵持的现象。其实僵持是谈生意中最有力的战术之一，几乎没有什么东
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：287~扬长避短，以产品的核心卖点为销售重点 要以产品的核心卖点为销售重点，既然产品已经上市，那些缺陷肯定是对使用无关太多的。 所以，尽力销售产品的
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：286~声东击西之计，将长远的基本问题用来代替眼前的要求 销售沟通学中，有一种策略叫声东击西之计。声东击西是兵家奇策，也是谈判的奇策。具体来说，就是
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：288~退一步不是宣告失败，也不是退出竞争 谈判的时候，如果面对压力而不将他/她化为动力，那么你永远将是一个输家。这时候，我们何不退一步呢。当你作出
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：289~要有洞察先机，先发制人的能力 常言道：知己知彼，百战百胜。在谈判前收集信息就是一个知己知彼的过程，更是一个对谈判起重要作用的环节。亚洲八大名
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：298~学会让数字为你说话 数字以它特有的魅力和力量默默地陪伴我们，相对于苍白的语言，更有说服力。用数字说话，既显得专业细致，又能给人以最基本的信任
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：290~谈判桌上五种话不要说 经常看到在销售中，因一句话而毁了一笔业务的现象，如果能避免失言，销售员的业绩肯定会百尺竿头，更进一步。在重要场合的谈判
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