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市场营销领域实战派讲师

销售技巧品牌策划战略管理房地产

北京 60岁以上

《企业销售经理系统培训》《厂商下属代理商总经理系统培训》《渠道管理与服务系统培训》《大客户销售》

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秦毅老师早在94年市场经济发展初期即开始历经销售、销售管理和市场运作方面的工作，对企业的销售方式、销售管理方式、企业销售人员的心态、市场竞争环境及企业整体市场运作方式的变化发展等均有切身的感性认识。
　　秦毅老师一直致力于销售及销售管理专项，在从业八年的时间里，接触了大量的企业销售管理和相关培训的运作实例，特别是在“工业及配套用品、IT硬件设备及解决方案、汽车及工程机械、耐用消费品”共四个企业领域拥有大量的咨询及相关培训经验，提出了包括：企业销售管理体系建设要点、销售模式的实践分类、大客户业务经理的核心技能模型、业务代表的特质要求、4S店的运营与管理、汽车导购、分销模式下销售代表的角色转换、销售费用平衡法则、销售经理的成长分析、企业营销系统的培训体系建设等基于企业实践的多项成果。
　　秦毅老师常年承担多家公司的销售管理顾问。源于长期的针对于销售队伍的管理改造和系统培训的经验，使秦毅先生

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[秦毅]市场规划与关键客户管理: 市场规划与关键客户管理课程大纲：第一部分：区域市场分析与销售计划制定市场分析的核心步骤和要点；如何进行竞争分析，如何把握竞争对手的市场动向；如何根据市场发展和竞争环境制定区域市场策略；营销计划的核心内容和辅助工具；制定销售计划中的六个常见问题解析；第二部分：业绩与关键客户的管理如何判断自己的市场接触程度，面对不同级别市场接触程度的典型策略；如何判断客户的潜力价值，如何根据典型客; 2016-10-21

[秦毅]销售队伍的日常管理与控制: 销售队伍的日常管理与控制课程大纲：第一部分：日常销售队伍管理中的常见问题案例分析：打开“销售黑匣”；调查结论：销售队伍管理中的普遍问题及原因；销售队伍日常管控的对象和要点第二部分：日常管理控制销售队伍的“四把钢钩” 为什么要运用“四把钢钩”实施针对销售队伍的管理；案例分析：管理表格的种类和设计要点；案例分析：管理表格的推动和分析；销售经理主持销售例会的要点和注意问题；与业务员进; 2016-10-21

[秦毅]销售队伍的系统培训与激励: 销售队伍的系统培训与激励课程大纲：第一部分：销售队伍的系统培养案例分析：销售队伍培训中的常见问题；现场练习：有效复制技能的方法；大客户销售代表的技能模型（CSP培训体系）；案例练习分析：有效培养下属的八个步骤；销售队伍的集训轮训要点；系统培训销售队伍中应注意的六个问题；第二部分：针对销售队伍的有效激励案例分析：销售人员工作积极性的周期性变化；研讨：激励理论在销售队伍管理中的应; 2016-10-21

[秦毅]营销组织规划与薪酬考核设计: 营销组织规划与薪酬考核设计课程大纲：第一部分：营销组织设计与关键业务流程管理销售队伍中普遍存在的问题；与销售管理结构有关的典型问题解析；如何通过组织优化推动市场策略执行；如何梳理直销企业中的关键业务流程；如何整合与销售密切相关的部门，提升公司的整体销售力； “大客户销售型”销售过程中的八个关键业务流程；第二部分：销售队伍的规划与管理到底是按区域、按客户群、还是按产品来划分销售队伍; 2016-10-21

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