销售队伍的系统培训与激励课程大纲：

第一部分：销售队伍的系统培养

案例分析：销售队伍培训中的常见问题；

现场练习：有效复制技能的方法；

大客户销售代表的技能模型（CSP培训体系）；

案例练习分析：有效培养下属的八个步骤；

销售队伍的集训轮训要点；

系统培训销售队伍中应注意的六个问题；

第二部分：针对销售队伍的有效激励

案例分析：销售人员工作积极性的周期性变化；

研讨：激励理论在销售队伍管理中的应用；

解析：使销售人员“不想走”的六个原因；

解析：使销售人员“努力干”的八个方法；

组合运用针对销售队伍的十种激励套餐；

案例分析：销售经理的领导风格与团队文化；

良性销售团队文化的养成