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课程背景: 在工作中每个人要处理好各种关系:既有公司内部的同事和上下级关系,也有市场上与经销商和终端用户的互动关系。处理这些关系时,双方的观点对立和利益冲突往往不可避免,甚至还带有激烈的情绪,一旦处
课程背景 在针对销售人员培训中,大家提的最普遍的问题是“告诉我成功开发一个大客户的思路”。因为在现实销售中,特别是要开发大客户过程中,经常遇到很多问题,最常见的就是:大的客户不愿意见我们;即便见大客
【课程背景】 销售技巧是国际上比较通用的课程。最早出现于上世纪50年代的美国,主要用于日常消费品,后来由施乐开发后主要适用于办公用品销售。70年代左右人们发现不太适合于B2B的工业营销,从而出现顾问
【课程背景】 很多的销售培训都是针对具体一个客户怎么做,但是每个销售员都有很多的终端客户和经销商,怎样从整体上管理这些客户得到最大的产出。课程的核心是采用科学方法帮助销售人员:如何找到对目标帮助最
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【课程背景】 在国内的销售培训中,大家接触最多的是销售技巧培训。常规的销售技巧主要是讲如何实现一次成功的拜访。其潜在假设是一次拜访就能拿到订单,在现实销售中其可能性几乎是微乎其微。所以仅成功拜访并不