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康晓东
康晓东海尔大学--体验式SPIN营销技巧
康晓东
海尔集团
海尔大学
体验式营销
spin
《体验式营销技巧》课程大纲 【第一部分:课题描述】 一、培训对象:销售经理+培训经理 二、课程目的:了解体验式营销的概念、方法;掌握针对行业产品购买客户心理的沟通
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三个卖狗人,告诉你何为顾问式销售?
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一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。 第一个卖狗人说: “你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1
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SPIN销售的143个典型问题
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李晓峰
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SPIN提问技巧是一名资深销售人员必须掌握的与客户沟通的工具,以此获取客户的需求,快速达成与可成交的效率。但是,有些销售人员,只知道基本概念,却无法熟练掌握这门技巧
诸强华
新解SPIN销售提问法
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美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔· 雷克汗姆与其研究小组针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特点,分析了35000多个
蒋观庆
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虽从事多年的营销,实际上真正掌握技巧并运用不是很容易的事情,虽然学习了顾问的销售技能,但针对工业品的销售是一个连续的过程,这技巧只是在新客户上能有作用,后续的客户维
蒋观庆
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蒋观庆
SPIN的实践教学案例1
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营销教学离不开实践,互相融合互相推进,现整理下实践中的案例,以便更好的帮助更多的从事营销的朋友。少走弯路,客户有时候部和我们成交是因为我们没有找到方法,没有探寻到客
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