现象呈现 多年前景岗山一首《我的眼里只有你》曾经火红一时。眼里有对方,对方才可能有你,说起来容易,操作起来就不容易啦。一次一个企业学员遇到难题,他是做加工设备的,通过贸易商出口。由于贸易商与国外客户
现象呈现 在谈判中,有时候围绕某一个具体问题,双方各不相让。经常看到的是价格,货款,投诉处理,合作方式等。比如价格吧,销售员价格基本到了底线,但客户始终在对比,一个不让,一个要求再降价。此类现象在业
现象呈现: 在采购人员的训练中,有一条就是当面对销售人员的时候,不要表现对销售人员的喜欢,更不要表现出自己需求的急迫性,表现对供应商产品的认可。生活中这样例子很多,你越是看上的服装,你可能越来挑剔,
最近1年,销售谈判的课程需求很大,16年多次被机构采购此类课程。企业营销发展中也逐步回归理性的思考,从冲动到激动回归到企业基本功的建设,核心就是队伍素养的提升。现实中,大量的营销从业人员没有系统的经
井底的青蛙,原本快乐,幸福的生活,当他累的时候靠着井底边沿快乐的逍遥者,当他饿的时候,井内边缘的小虫是他快乐的午餐。当暖暖的阳光照射到井底的时候那是他最快乐和最有成就感的时候,因为生活在井底,不需要知
年终的时候,销售人员在忙着收款,但却总感觉回款难,难于上青天。那么到底如何能够保障公司的货款快速地回收呢?其实,说难不难,回款的关键要做到:成为客户的第一付款商。 因为客户的供应商很多,资金总是有限的
大客户销售人员都知道销售要了解客户需求,因为没有需求,就没有客户购买的可能。有时候困难的不是了解需求,因为你会发现有时候客户是有需求的,比如减低成本,提高设备使用效率等,但为什么却迟迟不会决定呢?通过
16字方针其实也是工业品营销的流程,她的核心内涵与可操作性是什么呢?一,发展关系发展关系的目的是什么?目的就是为了建立信任。发展什么样的关系呢?想起自己刚开始做营销时候,所使用的套路,吃,喝,玩,送,
2015年11月27-28日与河北聚才企业管理咨询合作完成承德电信大客户销售课程。通过课前诊断,课程实施,学员方案设计,研讨,演练。其实真正的智慧不再在老师这里,在学员大脑里。通过课程引导,总结,帮助
说到扬州,你想起什么?好吃的,好玩的,还有“烟花三月下扬州”扬州是极其具有文化传统的一个地方,工艺品是这个城市的名片。有幸走近扬州工艺美术集团,中央台寻宝节目曾走近。与营销部门精英就面对大环境下,传统