现象呈现 多年前景岗山一首《我的眼里只有你》曾经火红一时。眼里有对方，对方才可能有你，说起来容易，操作起来就不容易啦。一次一个企业学员遇到难题，他是做加工设备的，通过贸易商出口。由于贸易商与国外客户
现象呈现 在谈判中，有时候围绕某一个具体问题，双方各不相让。经常看到的是价格，货款，投诉处理，合作方式等。比如价格吧，销售员价格基本到了底线，但客户始终在对比，一个不让，一个要求再降价。此类现象在业
现象呈现： 在采购人员的训练中，有一条就是当面对销售人员的时候，不要表现对销售人员的喜欢，更不要表现出自己需求的急迫性，表现对供应商产品的认可。生活中这样例子很多，你越是看上的服装，你可能越来挑剔，
最近1年，销售谈判的课程需求很大，16年多次被机构采购此类课程。企业营销发展中也逐步回归理性的思考，从冲动到激动回归到企业基本功的建设，核心就是队伍素养的提升。现实中，大量的营销从业人员没有系统的经
井底的青蛙，原本快乐，幸福的生活，当他累的时候靠着井底边沿快乐的逍遥者，当他饿的时候，井内边缘的小虫是他快乐的午餐。当暖暖的阳光照射到井底的时候那是他最快乐和最有成就感的时候，因为生活在井底，不需要知
年终的时候，销售人员在忙着收款，但却总感觉回款难，难于上青天。那么到底如何能够保障公司的货款快速地回收呢？其实，说难不难，回款的关键要做到：成为客户的第一付款商。 因为客户的供应商很多，资金总是有限的
大客户销售人员都知道销售要了解客户需求，因为没有需求，就没有客户购买的可能。有时候困难的不是了解需求，因为你会发现有时候客户是有需求的，比如减低成本，提高设备使用效率等，但为什么却迟迟不会决定呢？通过
16字方针其实也是工业品营销的流程，她的核心内涵与可操作性是什么呢？一，发展关系发展关系的目的是什么？目的就是为了建立信任。发展什么样的关系呢？想起自己刚开始做营销时候，所使用的套路，吃，喝，玩，送，
2015年11月27-28日与河北聚才企业管理咨询合作完成承德电信大客户销售课程。通过课前诊断，课程实施，学员方案设计，研讨，演练。其实真正的智慧不再在老师这里，在学员大脑里。通过课程引导，总结，帮助
说到扬州，你想起什么？好吃的，好玩的，还有“烟花三月下扬州”扬州是极其具有文化传统的一个地方，工艺品是这个城市的名片。有幸走近扬州工艺美术集团，中央台寻宝节目曾走近。与营销部门精英就面对大环境下，传统
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