前言：

随着竞争的日益加剧，渠道的变革，产品由供不应求到供过于求。出现了：新产品推广率降低，产品分销不出去，分销出去陈列不出来，陈列出来没有形象，有形象不会推广，有推广依然不动销的现象。

您是否也存才以上问题？

• 王冠群老师主讲《新品推广与动销》，一天课程帮您解决：
• 产品推广成功的基因：产品力问题；
• 产品推广的发动机：人的问题；
• 产品推广的方法：核心网店建设问题；
• 重复动销武器：服务和坚持问题；

产品推广和动销是一个系统，只有掌握了这个系统，并且完整的把系统落地执行，才能提升产品的推广成功率。

新品推广，引爆销量；和高手过招才能成为高手！

【课程大纲】

模块一：什么决定企业的市场地位？

1. 武器决定战争的胜负。

2. 如何提升经销商的市场地位？

模块二：评估新品的产品力

产品是营销的核心和发动机，产品是道，营销是术，产品本身如果有问题，谈推广没有意义。

1. 产品力评判的五大工具

2. 五大工具的应用与动作分解实操

模块三：哪些因素影响新产品的推广成功？

1. 影响新产品推广成功的六大因素。

2. 哪些人会影响产品额推广？谁是暗处的敌人？

3. 能力、意愿、信心哪个更重要？

4. 推广新品必须解决的四个问题？

模块四：解决员工推广新品意愿度的步骤和方法。

人是最核心的。产品再好，营销人员、终端零售商愿意积极推广，产品才能推广成功。

★ 如何解决内部员工的产品推广意愿度？（被动推广到主动推广）

1. 解决员工推广意愿度的九大方法和步骤

2. 如何临时调整薪酬系统？

3. 如何调整终端动销的价值体现系统？

4. 如何运用对赌模式？

模块五：如何解决通路客户的产品推广意愿度？

零售商在推广产品过程中最关注什么？如何解决这些顾虑？让他们自动自发的进行产品推广？

1. 通路客户最关注的两大核心问题。

2. 两大核心问题解决的动作分解。

模块六、新品推广的六大手段

1. 强制发货。可不可以强制发货？发多少货？

2. 快速铺货。如何铺货？铺到哪里？

3. 考核网点建设。

4. 单品突破-产品丰富--产品结构--产品更新和替代。

5. 推广期不要判产品死刑。

6. 人均网点工程。

核心网店如何建设？

模块七：如何实现产品动销？

产品动销需要销售氛围，销售氛围如何打造？如何打造畅销的销售氛围？如何让这种氛围成为习惯？

1. 如何实现产品静态陈列最优化？

2. 静态陈列四大核心元素。

3. 如何实现产品动态推广？

4. 动态推广动作分解。

现场大量演练、作业、案例研讨、头脑风暴、产品现场分析等实战训练，让你带着困惑来，带着方法走；实现终端动销，快速提升销售业绩。