课程1天 上午8:30. 第一讲:销售的概念 .成功案例1 成功案例2 成功寀例3 第二讲:如何设定销售目标 A.现场互动.实战演练 B.真实案例分享 C.互动点评 第三讲:现场教会如何了解客户资料 A.现场互动.实战演练 B.现场案例分析 C.学员案例点评 第四讲:教会实战邀约顾客 A.电话实战演练邀约 B.面对面邀约话术演练 C.现场互动演练短信邀约表达方式 D.QQ邀约演示案例 E.转告邀约表达方式 F.写信邀约的案例分享 G.实战演练点评 第五讲: 见顾客前的准备 A.心态. B.形像 C.产品专业知识 D.收据 E.发票 F.计算器 G.产品 H..合同书 I.演示工具 J.刷卡器 K.现场案例演示 L.学员互动点评 第六讲: 面对面沟通程序 A.问.B.赞.C.多.少.D.认.E.介.F.见.G.好.H.介.H.创.I.创.J.说.K.问.L.问.M.现场演练.N.点评. 第七讲:沟通注意事项 A.也......B.好......C.我......D.可.......现场案例演示. a.不......b.不......c.不.......d.不......现场案例演示. 11:30 学员互动示范点评 11:30___________________________________________14:30吃中午饭休息 下午14:30 第八讲:沟通中的"五不"原则 A.案例1 B.案例2 C.案例3 D.案例4 E.互动点评 第九讲:如何判断顾客购买欲望 A.对......B.对.....C.是.....D.信......E.代......F.量....... 第十讲:MAN法则 A.代义.B.使方.C.案例演练.D.点评. 第十一讲:3A含义 A.案例1. B.案例2. C.案例3. D.现场互动演练点评 第十二讲:顾客拒绝处理 A.案例1. B案例2. C.案例3. D.案例4. E.最神奇的3种有效处理案例演练. F. 点评 第十三讲:成交方式 A.....B....C.....D......E....F.......G.....H.......I....J......K......L......M.....N.....O... 现场演示最神奇而有效的成交收款方式 精彩演练 奥妙其中 透过学员现场演练互动 有立即想冲出现场成交每一个人的强烈欲望 第十四讲:服务顾客的好处 A.原.....B.方......C.案.....D.演........E.教会巧妙用语 17:30 课程结束