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程绍珊:营销队伍的高绩效管理
2016-01-20 38514
对象
中高层管理
目的
营销队伍的高绩效管理
内容
营销队伍的高绩效管理 第一讲 目标管理概论与实务 (3.0小时) 1、 目标管理的概论 (0.5小时)  正确理解目标管理  目标管理循环与其要点  营销目标管理的特点与导向  案例分享:某农药上市企业的目标管理的成败借鉴 2、 如何制定科学的营销目标 (1.0小时)  正确理解目标的结构及层次  营销目标制定的基本原则及依据  设定营销目标的流程与方法  区域市场营销目标的确立  案例分享:某复合肥企业营销目标的制定 3、 营销目标的分解和沟通 (1.5小时)  目标下达中误区与注意要点  营销目标的分解方式与技巧  如何与下属沟通和下达目标  营销目标的横向沟通与协调  案例分享:某区域营销经理的目标分解 4、 营销目标的修正 (0.5小时)  保持营销目标的严肃与权威  导致修正目标的原因与条件  如何科学地修正营销目标 第二讲 计划制定与执行管理    (3.5小时) 1. 什么是有效的营销计划                (1.0小时)  营销计划管理的难点分析  有效营销计划的要点-5W2H  结合目标分解指导下属制定计划  案例分享:某区域经理的营销计划管理 2. 加强营销计划的执行力                (1.0小时)  建立计划与检核分级管理体系  过程监控要遵循哪些原则与要点  加强过程检核与指导的主要方法  协助下属执行或调整行计划 3. 分组案例研讨:                   (1.5小时)  这个区域经理的目标和计划该如何调整? 第三讲 营销预算管理实务     (2.5小时) 1. 正确认识营销预算管理                 (0.5小时)  营销预算管理的必要性与特点分析 i. 没有有效的预算,就没有有效的授权  如何建立有机性营销预算管理体系 i. 明确营销一线与职能部门责权关系 ii. 制定相关的规范与流程  案例分享:某公司的营销预算体系 2. 如何编制营销预算 (1.0小时)  营销预算的主要内容分析  相应的制定方法与相关流程  如何进行营销预算调整  案例分享:某区域经理的预算点评 3. 营销预算的执行与管控                (1.0小时)  不同预算科目及其相应的管控方式  预算管理中财务与营销部门的协同  做好营销审计工作的原则与要点  案例分享:如何看待财务与营销部门的冲突? 第四讲 营销组织绩效管理实务     (4.0小时) 1、 认识营销绩效管理 (0.5小时)  营销绩效管特点认识  绩效管理的核心内容与具体步骤  营销绩效管理的实施要点  案例分享:《某营销公司的绩效考核规定》 2、 考核指标设计与考核方法选择 (1.5小时)  营销考核指标设计的导向与思路  突出关键的营销KPI指标设计  营销后台职能人员的考核指标  具体的考评办法与技巧介绍  案例分享:某肥料企业各级营销人员的考核指标与方法 3、 如何做好营销绩效改进与提升 (0.5小时)  如何进行绩效沟通与指导  绩效分析与改进方案 4. 分组案例研讨:                    (1.5小时)  区域经理大张在绩效考核中遇到的烦恼?  结合本课程内容,就实际工作中的问题进行答疑
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