营销队伍的高绩效管理
第一讲 目标管理概论与实务 (3.0小时)
1、 目标管理的概论 (0.5小时)
正确理解目标管理
目标管理循环与其要点
营销目标管理的特点与导向
案例分享:某农药上市企业的目标管理的成败借鉴
2、 如何制定科学的营销目标 (1.0小时)
正确理解目标的结构及层次
营销目标制定的基本原则及依据
设定营销目标的流程与方法
区域市场营销目标的确立
案例分享:某复合肥企业营销目标的制定
3、 营销目标的分解和沟通 (1.5小时)
目标下达中误区与注意要点
营销目标的分解方式与技巧
如何与下属沟通和下达目标
营销目标的横向沟通与协调
案例分享:某区域营销经理的目标分解
4、 营销目标的修正 (0.5小时)
保持营销目标的严肃与权威
导致修正目标的原因与条件
如何科学地修正营销目标
第二讲 计划制定与执行管理 (3.5小时)
1. 什么是有效的营销计划 (1.0小时)
营销计划管理的难点分析
有效营销计划的要点-5W2H
结合目标分解指导下属制定计划
案例分享:某区域经理的营销计划管理
2. 加强营销计划的执行力 (1.0小时)
建立计划与检核分级管理体系
过程监控要遵循哪些原则与要点
加强过程检核与指导的主要方法
协助下属执行或调整行计划
3. 分组案例研讨: (1.5小时)
这个区域经理的目标和计划该如何调整?
第三讲 营销预算管理实务 (2.5小时)
1. 正确认识营销预算管理 (0.5小时)
营销预算管理的必要性与特点分析
i. 没有有效的预算,就没有有效的授权
如何建立有机性营销预算管理体系
i. 明确营销一线与职能部门责权关系
ii. 制定相关的规范与流程
案例分享:某公司的营销预算体系
2. 如何编制营销预算 (1.0小时)
营销预算的主要内容分析
相应的制定方法与相关流程
如何进行营销预算调整
案例分享:某区域经理的预算点评
3. 营销预算的执行与管控 (1.0小时)
不同预算科目及其相应的管控方式
预算管理中财务与营销部门的协同
做好营销审计工作的原则与要点
案例分享:如何看待财务与营销部门的冲突?
第四讲 营销组织绩效管理实务 (4.0小时)
1、 认识营销绩效管理 (0.5小时)
营销绩效管特点认识
绩效管理的核心内容与具体步骤
营销绩效管理的实施要点
案例分享:《某营销公司的绩效考核规定》
2、 考核指标设计与考核方法选择 (1.5小时)
营销考核指标设计的导向与思路
突出关键的营销KPI指标设计
营销后台职能人员的考核指标
具体的考评办法与技巧介绍
案例分享:某肥料企业各级营销人员的考核指标与方法
3、 如何做好营销绩效改进与提升 (0.5小时)
如何进行绩效沟通与指导
绩效分析与改进方案
4. 分组案例研讨: (1.5小时)
区域经理大张在绩效考核中遇到的烦恼?
结合本课程内容,就实际工作中的问题进行答疑