陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

作为伊利旗下酸奶阵营的第一品牌，安慕希自2013年诞生以来，凭借出众的产品表现力，在常温酸奶市场中独树一帜。2019年，安慕希销售额迈过200亿大关，占据常温酸奶市场的半壁江山。短短七年，从2014年的7亿，到2019年的200亿，安慕希凭什么？

一、高品质差异化产品，统治中国市场

随着生活消费水平的提高，消费者需求由”满足日常“向“追求品质”进行转变。从希腊风味，到高端颗粒型，再到高端畅饮型，安慕希不断迭代升级，凭借独特的风味和极致浓醇口感，成功的受到了年轻一代的追捧。

在消费升级的趋势下，年轻人的需求不断变化，安慕希通过持续从产品口感体验和创新创意的营销手段上全面升级，形成了行业内差异化的竞争优势。

二、关注时代潮流更迭，和年轻人“玩在一起”

在新消费时代，抓住了年轻人群，可以说就抓住了未来。安慕希在产品包装、创意传播上进行新的尝试，多途径的搭建与年轻一代的深度沟通桥梁。

1. 潮包装读懂年轻人的审美

自2013年上市首款原味酸奶以来，安慕希至今已推出3大系列10余款单品，蓝白色系搭配，新鲜水果组合，让品牌包装有极强的辨识度。2017年，推出高端颗粒系列和高端畅饮系列，采用利乐梦幻盖包装与罗马柱瓶装，与当时主流的酸奶包装明显拉开差异化，饮用过程更加便捷，更具有时尚高端气质；2020年3月，安慕希联名高定时装品、高端旅游杂志，共同推出联名款高定丝巾，同步推出全新包装。

浓郁的蓝色引起强烈视觉冲击，花俏而随性的色块则带有极强的时尚感。针对不同口味，在瓶身上设计了相应的潮流图像，简笔风格活泼易懂，契合当下流行的潮人暗语，变身为极具话题性的分享文案。

这一波波跨界神操作，让安慕希彻底成为酸奶界的时尚潮牌。

2.紧抓新生代消费偏好，玩转明星营销

自2014年《奔跑吧》开播，安慕希就与其组成了一对超强CP。跑男老少咸宜的“国民”属性，积极向上的“年轻态”，正是安慕希表达品牌诉求的最好舞台。安慕希与跑男牵手6年，近百期节目，数十亿次播放量，已经在观众心中建立起“看跑男要喝安慕希”的牢固认知。近年大热的流量明星，如迪丽热巴、杨颖、王一博等，成为安慕希在年轻群体中种草的最大动力。

从巨星C罗、贝克汉姆，到深受年轻人追捧的明星代言人，再到国民喜爱度颇高的喜剧演员沈腾和贾玲。安慕希充分运用明星的个人特色和影响力，实现破圈层的传播，全面引发年轻人的共振。

3.拓展品牌营销边界，尝试全新营销领域

2020年3月，安慕希选择充满神秘感与个性化的“潮人暗语”，用超高的辨识度和潮流属性打造的盲盒，让消费者体验到了多重的乐趣，让潮人暗语成为年轻人之间的“社交语言”，最终“攻陷”潮人社交圈。2020年4月，罗永浩首次直播带货，安慕希抓住老罗首播的热度，全程出现在老罗的直播画面中，这种全新的植入方式引发了广泛热议，更被大家称为直播最大赢家。

安慕希的成功，很大程度上得益于安慕希把控了新生代消费者的消费偏好。通过借势偶像明星效应，与大IP综艺深度捆绑，将明星粉丝转化为品牌受众，从而实现了品牌声量最大化。

三、加码消费场景开拓，链接安慕希未来更大可能性

在安慕希成立的最初几年里，依靠线下渠道布局和强大掌控力，安慕希的市场渗透率远高于竞争对手。而在新零售时代，人们的消费习惯和购买渠道发生了明显转变。安慕希也及时顺应新趋势，在渠道选择上注重贴近年轻群体。

2018年4月，安慕希与盒马鲜生达成跨界战略合作，安慕希三大产品线全面入驻盒马鲜生各大门店。与盒马鲜生的合作，为安慕希增加了新的销售渠道。2018年5月，安慕希芒果百香果新品首发之际，又全面入驻华润万家零售系统。强强联合，实现了产品与渠道的优势资源整合，在快消即饮与常温酸奶市场掀起了美味新潮流。

最近，安慕希又有了渠道创新大动作。618期间，苏宁将独家发售蔡徐坤定制装安慕希酸奶。此为苏宁独家专供，并在苏宁全国家乐福、苏宁小店线下门店以及苏宁超市线上渠道同步开启售卖。

除了生鲜电商与综合电商，抖音一类的社交电商，也早已成为了安慕希线上的重要渠道。安慕希与盒马鲜生、华润万家、天猫、苏宁等新零售标杆品牌、传统连锁巨头的合作，覆盖中国最主流的消费人群，从渠道力上夯实了安慕希的市场地位。

总结：

5月1号0点，国际著名球星贝克汉姆发布了一条微博，官宣代言安慕，迅速引起了业内外的围观。作为誉满全球的“万人迷”，贝克汉姆加入安慕希代言人天团，也给志在扬帆出海的安慕希带来更多国际目光的关注。继去年登陆东南亚和港澳后，安慕希一直在加速全球市场的布局，此次签约贝克汉姆，也意味着安慕希正在加大力度融入更广阔的国际市场。

从产品到代言，从用户到市场，再到消费场景的挖掘，消费渠道的拓展，安慕希通过全品包装营销、渠道资源联动等方式实现有效地资源落地和转换，以全明星 x全场景 x全产品为差异化沟通出发点，重新定义娱乐营销。

一方面，安慕希不断丰富产品线，以差异化超凡产品力满足消费者多元化需求，驱动了品牌传播，形成了有效的营销战术攻占消费者心智，进而强化了安慕希在营销模式上引领行业潮流的品牌C位；另一方面，安慕希紧紧把握用户心理，真正与消费者进行情感沟通，凭借出色的营销成为备受年轻消费者瞩目的焦点。