陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

最近，相信大家都被一款高颜值的牛奶惊艳了！当我看到这款牛奶时，脑海中不禁浮现出一句slogan#不是所有的牛奶都叫特仑苏#  是的，这款高颜值的牛奶就是特仑苏。第62期下午茶我们就来分享一下特仑苏这款高端奶是如何玩转营销的？

2019已经过去大半，但还是想要问问大家更好的2019，从哪里开始？更好的2019，从做更好的自己开始！这是特仑苏2019年的广告片，秉承了特仑苏“更好”的传播主张，鼓励不同年龄圈层的消费者做“更好的自己”。值得一提的是，特仑苏自身也在不断朝着更好的自己出发，2018年特仑苏有机奶率先升级，推出“梦幻盖”包装，且在2019年7月，实现特仑苏系列产品梦幻盖升级，开创牛奶引用新体验的同时，以创新的标准完成了对高端牛奶的二次定义，开启全新营养时代。

当然除了对产品品质的严格把控以及“梦幻盖”的创新，特仑苏在营销上也很会玩，果然不是所有牛奶都叫特仑苏啊！

一、多维跨界糅合美学因子玩转国潮

跨界营销在品牌营销中是一个重要的手段，能够发挥不同类别产品的协同效应，好的跨界可以将合作双方的优势最大化。特仑苏作为牛奶圈内的大玩家，这一次开启了一波波刷屏的跨界动作，简直是牛奶行业的KOL啊！

传承传统文化，焕新京绣版嗨Milk

近年来，国潮的热度居高不下，品牌走起中国风成为广告主不容错过的讨巧玩法。特仑苏就借燕京八绝之一的京绣，将牛奶包装与古代传统工艺相结合，推出焕新升级京绣包装的嗨Milk牛奶。包装以蝴蝶、鸳鸯、仙鹤三种形象为主角，搭配不同花卉，给人淡雅之感的同时，体现美的传承和美好寓意。

特仑苏嗨Milk借助中国传统京绣文化，深度挖掘了中国传统文化的魅力，实现年轻潮流与传统魅力的完美碰撞，让京绣文化焕发新活力的同时，也为乳制品行业注入美学因子，触发了年轻群体对国潮文化的情感共振，自然而然地拓宽了品牌的延展力。

“玩美零珑匣” 解锁牛奶新玩法

当0脂牛奶撞上乐乐茶，“玩美零珑匣”横空出世。

成年人会发胖是常态，每个人都怕胖是现状，特仑苏深刻洞察到了年轻人怕胖这一痛点，联合乐乐茶，并结合自身0脂的特点，共同打造了一款变美不胖的创意礼盒“玩美零珑匣”

礼盒的设计采用了特仑苏嗨Milk的京绣包装并结合了乐乐茶的官方形象，官方海报也同样以这种方式呈现，让我们从中体会到传统与趣味结合的新鲜感。

当梦幻盖撞上乐乐茶包，解锁牛奶新玩法

为了打造出好茶味，乐乐茶还特意为嗨Milk调配了两个口味的冷萃茶包：红茶、茉莉花茶，还有三种喝法任你选择，会玩会美还减脂，你们说说还有什么牛奶这么“绣”。

特仑苏与乐乐茶的跨界，使得嗨Milk更贴近都市青年的生活，是品牌实现年轻化的一次有利探索。且利用年轻人担心长胖的心态，打造了一款0脂牛奶，简直是夏日减肥福音，和周杰伦一样爱喝奶茶的人，这个夏天终于可以不再有发胖的烦恼了！

邓伦助力线下「玩美体验馆」 宠粉行为max

此次特仑苏的玩美之旅携手天猫国潮来了，线上线下同时联动，线上活动宣传引人关注，线下一起打造了以“京绣花园”为主题的玩美体验馆，更有玩美男神邓伦助力活动现场，带你体味不一样的特仑苏。

玩美体验馆的每一处细节都充满着京绣文化的独特韵味。也吸引了不少人探店打卡。

邓伦现场还用嗨牛奶制作奶茶与粉丝分享，签名礼盒、现场合影......想想从前的奶茶都是别人做，现在爱豆帮你做，不仅颜值高还不会发胖，男神配奶茶，这是什么视味盛宴啊！

特仑苏结合传统京绣文化在原有的产品上进行创新，联合深受年轻人追捧的乐乐茶进行跨界，并选择代言人邓伦贴合年轻群体，不断为产品注入全新的价值体验。还站在用户的角度，给粉丝构建了一个和明星近距离接触的平台，吸引了大批粉丝前来互动，无形中为品牌的传播起到很好的助推作用。

二、流量与内核双驱动  代言人营销探索品牌年轻之道

在粉丝经济盛行的今天，明星无疑是吸引流量的关键所在。因此选择合适的代言明星。自然成为了众多品牌主十分关注的问题，特仑苏也不例外。

今年两位新晋代言人张钧甯和邓伦加入特仑苏，和陈道明、靳东形成新“特仑苏天团”，很显然这是特仑苏走向年轻化的一波新操作。4个不同风格，不同年龄圈层的代言人，代表了多元化的性格及生活状态，将特仑苏想要传递的品牌理念更加具体化形象化，用不同的魅力征服各个圈层的消费者，实现破圈效应。

从代言人的阵容我们不难看出特仑苏对多元化和年轻化的追求，也看到了特仑苏针对不同年龄圈层、不同的生活状态做出的产品布局的改变。从产品本身出发，挖掘出产品的多元特质和年轻因素，围绕产品的不同特点，选择不同类型代言人的同时，也通过代言人营销发挥了明星和品牌的协同效应，为品牌带来了有效的推广作用。

三、冠名热播综艺 娱乐营销深度借势赋能品牌

对于品牌主来说，娱乐营销无疑是一条帮助自身实现高爆光率的捷径，特仑苏也深谙其道。近年来，特仑苏一直活跃在大众的视线范围内，无论是广告、代言人的增加、升级梦幻盖都能引起消费者关注，让我们印象最深的还是特仑苏冠名的两档综艺《向往的生活》与《声入人心》。

在去年第一季《声入人心》的冠名中，特仑苏有机奶携手纯净美声打造优雅高端音乐盛典，体现了两者对专业、品质极致追求的情怀、展现了“自然营养”与“自然声音”完美融合，更深刻地诠释了特仑苏“懂自然，自然更好”的产品理念。

而在《向往的生活》第三季中，节目追求的高品质慢生活，更是与特仑苏产生超高契合度，使得特仑苏完美融入到节目中，从特仑苏牧场的奶牛“苏苏”，到常驻嘉宾对牛奶的花式植入，都让特仑苏赚足眼球。

特仑苏还化身心灵鸡汤导师，利用明星语录传递出与节目特性相同的品牌理念“做更好的自己”。包括何炅和黄磊两位老师在节目中创造的广告语也是大放异彩。

在成为最好的我们之前，

先做更好的自己，不是每一个牛奶都是特仑苏，

开始特仑苏， 做更好的自己，一直特仑苏， 成为最好的我们！

特仑苏此番借明星、节目之势，传递追求更好的自己，更高品质生活的品牌理念，精准触及目标受众，产品力显现无疑，可以算的上是定位清晰且极具新意的合作。

总结

打靶营销认为，现在几乎已经形成了一种商业共识：得年轻者得天下！随着消费升级时代的来临，年轻化、多元化已经成为各大品牌争先追求的内容，特仑苏就是敏锐地洞察到这一点，以多元化年轻化的角度来打造自身，辐射品牌影响力的同时展现品牌的独特生命力，定义了更好的高端奶标准，不愧是特仑苏！