终端产品介绍的三“动”法则 井越 “4月的一天，很多南方城市的气温较高，家电商场还没有进入销售的黄金时期，所以商场人不多，一个大姐来到我们小家电专柜区域，边走边说豆浆机清洗太麻烦了。我们的搅拌机就在豆
终端顾客消费心理分析及应对 目前很多终端销售人员都觉得现在的顾客越来越挑剔、越来越难沟通，加上竞争日益激烈，销售越来越难达成。都在寻求能够一招制敌的方法。 一招制敌的终端销售方法只存在理想状态。产品各
你找到顾客的需求点了吗？ 近期，收集到一个在终端成功达成销售的案例： 6月的一天，气温较高，商场人不多，一个大姐来经过某品牌豆浆机专柜前面，说豆浆机清洗太麻烦了。（我们的搅拌机就在该品牌豆浆机对面）我
用三句论语解读终端销售核心技能 宰相赵普，说自己以半部《论语》治天下。自古至今，无论在士人当中还是在老百姓中间，《论语》一书都是中国人的一部不能逾越的圣典，用简单的话语告诉人们简单的道理。被很多人誉为
导购员角色扮演——“四不做” 零售终端，销售链的末端，消费者和企业“竞技”的足球场，消费者用“拒绝、异议”紧守“购买”的大门，能否洞穿消费者把守的“购买”大门，就看导购员的“临门一脚”踢得怎么样。个人
终端演示——降龙三式 哑巴卖刀: 先是手拿两把刀,时而刀背互砍、刀片摩擦，时而眯眼侧首倾听。周围人侧目，驻足观看。然后将铁丝置于面板上，举起菜刀，一刀挥下，嘭一声响，铁丝齐断。伸刀锋向四周，刀锋完好无
讲好一个故事，多卖一个产品 无论什么样的产品、什么样的购物环境、什么样能力层次的销售人员，面对顾客的销售都是语言艺术的体现。缺乏技巧的语言，如同珍馐佳肴没放油盐酱醋调料，食之无味，直白生硬的表述也像世
最牛十轮砍价招 顾客捂不住钱包 终端销售过程中最难解决的问题是什么？随意问10个导购员，有9个会告诉你：处理顾客的价格异议最难！ 价格，是决定顾客购买的一个因素，但很关键的因素。如何处理好价格异议，让
产品七说 一说成交 终端销售离不开产品的介绍与说明，终端销售高手的高明之处就在于其产品介绍环节高人一筹，即能将产品特点、优点、利益点恰到好处告知顾客，并能准确把握顾客关注点，在谈笑间将顾客的异议化解于
导购心态①：我的出路在哪里？ 机场候机，随意买了本杂志消磨时间，杂志有个专题《谁的北京》，其中有篇叫《十年一觉“长安梦” 北京 北京》，这篇文章主要是讲北京去年年底的限车到今年年初的限房，北京对外地人
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