★ 畅销店铺的销售业绩管理 店铺盈利的关键要素 在竞争中立于不败之地 ★ 制定年度销售计划 店铺运营必须保证销售利益 固定费用和变动费用 盈亏平衡点的计算 达成销售指标的必要业绩 ★ 制定每月销售计划 计算下一年月度销售额占比 测算下一年每月的销售额 计算前一年周、日销售额占比 测算下一年周、日的销售额 ★ 制定每周销售计划 计算前一年周、日销售额占比 测算下一年周、日的销售额 ★ 季节营销计划的制定 季节销售活动和消费者动向 季节商品销售周期变化 商品的上市期间和展示计划 中心商品的分析和确定 ★ 个人销售目标分解 杜绝平均主义 过高的目标等于不努力 过低的目标影响全店的业绩 销售目标的分配和细分化