别再找借口——张戴金 　　沃纳•艾哈德曾说过：“你可拥有想拥有的任何东西，或者拥有不去拥有的一切理由”。这可以说是生活的基本真理了。要么去开创生活的理想道路，要么去论证道路的选择错误。当你说“是的，但是”时，你正是在为不去改变、不去行动、不去改善生活、不去赚钱、不去享受乐趣而寻找理由。而且，这还不是你的过错。理由是，这个世界真是很不公平! 　　你能否听见其中的哀怨声?说这些东西哪能不怨声叹气。若要取得成功，就马上停止抱怨。一无所有者悲悲戚戚，亿万富翁则无往不利。 　　人人都在航行 　　如果你现在没有自己的事业，可能将来会有。或者你的配偶、你的父母、你的好友会有，或者你为之工作的商人会有。接下来我将对派出航船做出解释，还将告诉你经营公司需要做什么。如果你只想受雇于某人经营的公司，扮演船员的角色，也还是请你读一下。为了做一名最优秀的船员，最好能知道商人如何思考，他们需要什么，这样你才能帮他们管理航船。 　　做一个商人可以主宰自己的生活，可以做自己命运的掌舵人，可以自己决定去做什么、不去做什么。是你的行动打造了航船，是你的行动扬起了风帆，是你的行动决定了航船的凯旋。不向他人提供产品和服务就没有金钱可赚。而你不派出巡逻船寻看，如何知道那些客户在哪里? 　　我的事业就是做商务培训、作演讲和写书。那么学习如何讲课、如何演讲和如何写书，就相当于航船的建造。一旦航船建造完毕，在学习了贸易知识和磨炼了技能之后，下一步要做的就是寻找相应的客户。这一步就是所谓的市场营销，或者叫让船远航。 　　如果你自主经营，最好能习惯还有一份营销工作的事实。让我重申一遍：你有一份销售的工作要做。你身处产品或服务的销售业务之中。如果不做销售，公司肯定会倒闭。如果不想做销售，那就去给别人打工。因为如果没有产品和服务的销售，就不会有资金流入。没有资金流入，就谈不上创业，你就只能退出，去找份受雇于人的工作了。 　　如果你没有自己的公司，你就是一名船员—要么正有着一份工作，要么正在找。这个工作的服务对象就是那拥有自己公司和需做销售的某人。实际上，寻找一份工作也就是尝试做一次销售，区别只有一点：你不需要找多个客户，你只需要找到一个客户。然后如果你得偿所愿地有了这份工作，以后你还是一直在向这个单一客户出售自己，你得努力工作以维持受雇状态，获得提拔、加薪、奖金、津贴、优先认股权等等。每天你都要在那儿工作。否则，更会推销自己的某人就会把你取代。你既已得到这份工作，最好能留心公司所销为何物，想想提高销售业绩的方法。为公司销售收入做出最大贡献的职工会得到更好的待遇和报酬。 　　如果你只在家中帮助配偶做支持性工作，你就是你配偶的船员。那也需要销售，婚姻也不总是颠扑不破、不可反悔的。 　　现在你们都赞同我的观点了吗?我们都得去销售。人人都在航行。你最好能喜欢上这个道理，因为事实就是这样。 官方网站：https://www.zhangdaijin.com 官方博客：https://blog.sina.com.cn/zhangdaijin QQ:1839701668 电话：023-86069171员工培训，企业管理培训，执行力培训，心态与激励训练