供应商应如何应对采购的“高压式管理”？ 　　就个体而言，有“压力”并不是一件坏事。压力不光能够让我们正确地认识自己，还能最大限度地发挥自己的主观能动性。事实证明，每个人身上都存在许多待开发的“潜力”，之所以这些“潜力”长期得不到开发，就是因为不具备一定的外界压力条件所致。对于供应商来说，面对卖场采购对自己的“高压政策”，供应商究竟应如何调整好自己的心态，并将这种压力转变为自己前进的“动力”呢？ 　　• 摆正心态 　　许多供应商业务员之所以往往会消及应地应对“压力”，与其面对压力的心态有十分重要的关系。在遇到采购对自己的高压管理时，总是做一副抱怨的姿态。心里有了怨气，在行动起来自然也会“打折扣”。正确的做法是，把“压力”当做“机会”，当做是一次发掘个人内在“潜力”的机会。 　　• 对“压力”进行任务分解 　　要想将压力变成自己的动力，首先就要学会对压力进行分解。将采购给自己的压力，分解为具体步骤。比如，许多采购都公给一些中小型供应商设定具体的年度销售任务。也就是说，本年度的销售应达到一个什么样的水平。在这样一个压力面前，供应商首先就要将年度销售任务划分到月，再将月度销售任务划分到每一天，并落实到每一个销售人员的头上。这样做的最大的好处在于：能够将一些看似不可能的“压力”，通过科学地分解，变为可执行，可操作的具体实施步骤。 　　• 对现有“资源”进行深度挖掘 　　面对采购对自己的“高压管理”，供应商可以对自己现有的各种“资源”进行一次全方位地“盘点”。看自己都掌握有哪些“资源”，这些“资源”目前的利用率如何？这样一来，供应商很容易从一些平时被自己忽略的“资源”中找到一些“潜在资源”。我们说，人的潜力是可无限度挖掘的，供应商“资源”的开发与利用亦是如此。