客户:皇爷槟榔
地点:湖南省 - 株洲
时间:2013/12/5 0:00:00
【课程要点】
一、 流程控制与执行认识
一)流程与习惯
终极赚钱之道:珍惜平台、提升能力!
二)流程执行的目标
更有效果的赚钱(主动的赚钱)
更少的损失
二、必备的执行流程
1、晨会准备
1)状态准备:问候调整状态、司歌(司呼)调整状态
2)信息准备:聆听新政策、要求、注意事项
3)工具准备:客户卡、货品、交通工具、清洁毛巾、
招贴、收据、业务员联系卡、陈列盒
4)动作准备:清点货品数量及货期、检查交通工具
2、送货要点
1)停车:不挡道、不被偷(抢)
2)问候、介绍:开朗、大声、自信
3)库存清理:补货、更新货品、陈列整理
4)销售沟通:产品介绍、新政策介绍
5)成交:确认交易、收款、记录交易
3、售后沟通
1)市场信息:竞品了解、市场状况
2)重点促销:重点区域的蹲点促销跟进
3)谢别老板:告之下次回访时间,感谢及告别
4、总结与提升
1)成果总结:当天工作成果汇报、需求沟通
2)提升方法:学习成功经验、参考高手方法
三、销售流程的执行技能
一)建立强大的目标意识
二)思考、计划、再执行!