《新零售思维》

企业应该掌握的新零售思维天龙八部

培训课程大纲

主讲人：邓超明老师

授课风格：实战、实用、实效、最前沿！富有激情，生动案例剖析，高屋建瓴洞察，战术落地指南，并且经常性安排互动思考。

   课程特色：

1、深度讲座：实效热点难点解读+实战案例剖析+实用工具方法传授

   2、智慧咖啡：互动探讨，促进思考，分析解决营销问题

3、大争风暴：专家现场答疑，给予创意性的思路与方法

4、趋势洞见：多种创新创意营销战略、技巧介绍与案例分析

课程价值：

   1、掌握新零售最新动态、主张、观点、案例及前沿方案。

   2、了解线下实体店、电商与O2O新零售精彩案例

   3、培养系统的新零售思维与战略意识

   4、了解新零售的具体打法、零售创新点等，稳抓新零售的牛鼻子

5、帮助实体企业加快结构调整、创新零售方式、提升业务效率。

6、帮助传统商贸零售企业实现零售升级，培养更多适应新零售经济需要的人才，打造适应创新型、技能型管理队伍。

开篇：从互联网思维到新零售思维—

一、思维

1、线上线下融合（OAO）思维

2、虚实相融思维

3、营销闭环思维

二、网状思维

1、全网覆盖思维，消费者在哪里，网升到哪里

2、全员布网思绪

案例：周黑鸭布下的网：如何将鸭产品卖上了市。苏宁云店怎么样了。

三、生态思维

1、爆品思维：产品单点突破

2、生态链思维：建生态链、生态圈，共建、共享、共赢。

案例：老干妈如何从辣椒酱出发，写下品类的零售传奇。乐视的生态为何玩不转。阿里巴巴的新零售生态优劣势解析。

四、场景思维

1、人货场思维

2、体验思维

案例：必胜客的智慧餐厅；亚马逊的场景奇招；星巴克如何用场景设计让你多花钱；国美的改造：网咖+电竞+影院。

五、互动思维：全渠道反馈与互动

1、全渠道思维

2、服务思维

3、效率思维

六、品牌思维：千古颠扑不破的真理，品牌影响广度、深度与兴奋度

   1、定位聚焦思维

2、品类代表思维

3、品牌独特思维

4、品牌心智思维

5、品牌战略思维

6、商标思维

7、品牌传播思维

8、品牌口碑思维

案例：谷连天用一碗八宝粥做出品牌；热风hotwind的品牌化改造，从外贸店到品牌连锁的逆袭。

七、定制思维

1、个性化思维，根据地域、职业、季节等多维度客户画象，提供产品快速定制。

2、智能化思维

案例：皮阿诺的定制；索菲亚的定制

八、数据思维：消费者画像、按需智能供货等

1、养数据思维

2、用数据思维

3、数据共享思维

邀请邓老师授课联系邓老师助理：联系方式：15957791970（微信同号）

新零售新电商营销实战专家邓超明老师

知名数字营销品牌赢道顾问创始人，曾担任新三板上市公司营销高管，13年营销实战经历，新零售营销与新电商实战深度研究者，首创“新零售系统培训课程”、“新电商系统培训课程”，中国电子商务协会消费金融专委会首席营销专家，消费金融专委会“消费商+共享经济”课题组研究员。

服务过100多家大中型企业，操盘管理过400多起营销实战案例，研究有100多家企业的品牌营销、电商O2O新零售与转型升级案例，截至2016年，培训课程超过200场，培训学员1万多名，“互联网+资本+品牌”流派联合创始人，业内誉为“颇具实战影响力的策划推广人、财经作家与培训师”，首创新零售营销与新电商培训课程体系，有新零售培训导师、新电商培训导师之称。

邓超明老师曾在大型互联网、制造业及金融IT咨询公司任职，并且是《市场观察》杂志营销理事、中国电子商务协会网络整合营销研究中心专家委员、中国电子商务协会消费金融专业委员会网络营销核心专家、中国文化产业研究协会营销专家顾问、工业品营销研究院特聘顾问，同时担任50多家大中型企业品牌营销顾问，20多家大中型企业商学院互联网营销与电商导师。

邓超明老师建立有AIKDCA与AIKDCASS两大客户转化率模型；FEA、F4、F6、FM、FA、FS、FEAVA等网络整合营销体系；营销四力、O2O八大模型、新零售落地独孤九剑等实战营销体系。

邓超明老师同时担任10多家专业媒体特约顾问与专栏作家，在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社出版5本专著，热销十万册。专著包括：

1、《赢道：成功创业者的28条戒律》（清华大学出版社）

2、《网络整合营销实战兵法》（汕头大学出版社）

3、《网络整合营销实战手记》（电子工业出版社）

4、《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》（电子工业出版社），55万字超级大著！

5、参编《中国网络营销年鉴（2010）》（辽宁科学技术出版社）

6、《互联网消费金融》北京大学出版社

7、参编《浙非产能合作报告》

8、即将出版《新零售》，中国第一本系统研究新零售，并提供新零售实战指南的著作。

邓超明老师将在2017年8月份推出国内首部新零售专著《新零售》，中国第一本系统研究新零售，并提供新零售实战指南的著作，用68家品牌的新零售故事、逻辑与方法，以及108个创新电商、线下实体店与O2O新零售精彩案例，首次系统揭晓新零售的实操内幕：新零售思维七驾马车、十套打法、十二套生态系统、36个零售创新点等，稳抓新零售的牛鼻子。

辅导20多家服务鞋帽、消费品、家电及泛家居企业建立线上线下O2O协同渠道营销体系，优化实体店面、电商型/营销型网站、微博号、微信号、手机官网“五位一体”的引流平台，构建新零售体系，辅导建立营销闭环，实现客户转化率增长20%以上。

与广东某建材企业实现7年全网整合营销合作，建立起系统的线上线下营销竞争力，帮助提升业务人员新营销技能，从年营收3000万增长到1.5个亿。

辅导20多家企业完成互联网+整合营销、众筹、O2O全渠道搭建与运营、电子商务品牌建设与全网营销策略的优化设计，成功建立起线上竞争力。

主持建立“品牌+互联网+资本”体系，应用于金融与制造业企业，完成互联网品牌资本体系的建立。

为多家服饰鞋帽、小家电家电、体育用品、教育培训、消费品、家居建材等企业，提供新媒体营销策略设计与全案执行，提供营销创意方案，在营销创意与内容上备受好评。

主持全网整合营销与电商实战项目100多起，策划与组织执行网络营销创意营销案例400多起，影响受众1亿+人次。

主持30多家企业的营销诊断与咨询，提出建立大数据营销、O2O全渠道营销、互联网整合营销的解决方案。

主持撰写《中国企业2016年网络营销报告》《中国企业移动互联网营销分析报告》《中国企业营销创新转型升级路径报告》《中国企业新零售营销变革报告》《新电商研究报告》《中国消费金融营销创新报告》《消费金融新零售模式变化研究》《消费金融创意创新营销研究》《新零售思想、实战与落地研究》等。