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夏晓光
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北京
40 ~ 50 岁
销售课程:《专业销售技巧》《拓展关键客户》《高效会议销售技巧》 管理课程:《目标选才》《Coaching辅导技巧》《情境领导》《人才盘点》《六顶思考帽》《高效能人士的七个习惯》
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简介
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知名外企全国培训经理,营销及销售行为专家,高级营销顾问。对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索。十余年医药行业工作经历,长期专注于企业管理实践以及员工能力发展。著有职业发展小说《张旭旭跳槽记》以及社会热点小说《相亲时代》等作品。曾做客中央台、河北台直播间等多家广播电视媒体,其作品在喜马拉雅电台、中国话匣子听书、中国移动“悦读会”等多家媒体以“评书”形式播出。新浪微博@夏晓光,微信:495694563
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[夏晓光]Coaching辅导技巧
课程目标: 1、理解销售辅导的原则,形成教练的心智模式。 2、提升行动教练的能力,快速提升解决问题的能力并激发改变的意愿。 3、掌握行动教练的四步流程,通过有策略的对话支持被指导者达成目标。 4、现场解决学员在工作中面临的具体困难或挑战。 培训课时:2天 课程大纲curriculum introduction 第一讲 辅导的基本概念 1.什么是辅导? 2.辅导和指导的区别 3.不同阶段员工的心
2016-07-20
[夏晓光]拓展关键客户
培训课时:2天 课程目标: 1、在目标客户群体中,筛选和锁定关键的目标客户。 2、学习一种公认的对大客户战略进行分析的方法。 3、确定客户的机构需要和个人需要,分析个人销售风格。 4、制定客户行动计划,最大限度地提高成功概率。 课程大纲curriculum introduction 第一讲 关键客户的基本概述 1.关键客户的定义 2.关键客户的开发模式 第二讲 筛选和锁定关键客户 1.客户吸引
2016-07-20
[夏晓光]情境领导
课程大纲curriculum introduction 第一单元:未来领导力 在此单元中,你将通过河流的比喻了解到,在当今迅速变化的组织和环境中,什么是有效的领导力。你将了解到变化怎样影响成长,同时明白在变化过程中需要花时间去反省,需要往后退一步,观察你所管理的员工,聆听他们的对话,因为如果没有听到员工所关注的内容,那么组织整体的目标就会偏移。你将发现,在发展员工、处理冲突及推动变革时,灵活性
2023-03-26
[夏晓光]高效能人士的七个习惯
课程目标: 1.了解获得和保持成功的基本条件 2.发展并明晰自己及团队的使命目标,厘清自己的工作计划 3.建立人际交往中的双赢的观念并进行实施,以达到更好的结果 4.树立持续学习的习惯,保持您的不断成功。 课程大纲curriculumintroduction 序:追求全面的成功,才是真正的成功 介绍基本原则 品德与个人魅力 “习惯”是如何产生 效能的原则:产出/产能平衡 习惯一:主动积极 个人
2017-01-10
[夏晓光]高效沟通技巧
课程目标: ◆ 充分认识沟通、管理沟通及其意义 ◆ 掌握基于管理者角色背景下的沟通能力提升方向 ◆ 重点掌握通过不同沟通形式、面对不同对象及其性格背景下的沟通技巧 培训课时:1天 课程大纲curriculumintroduction 一、认识沟通与管理沟通 1、沟通的基本含义 2、沟通的不同形式与渠道 3、管理沟通的含义和表现形式 4、管理沟通的不同形式、对象 5、高效沟通的核心原理与理念 盲
2016-07-20
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