“正向盈利”第一大死结 利润找不到有效的出路!这就是“正向盈利” 典型的第一个死结，也是最大的一个死结:就是当他所处的行业经过了多年的经营之后，这个行业已经从过去最早的暴利期，慢慢进入到今天的微利期，甚至是无利期，当收入上不去成本下不来的时候，利润往往就没有一个有效的出路。

大多数的老板在此时迫于时势，会选择加大投资，进行所谓的转型升级 这到底好不好呢?

“正向盈利”

第二、第三大死结资产没有变现的出口；投资没有出头之日!

何谓“资产没有一个变现的出ロ”、“投资没有出头之日”?我再给大家讲一个例子，比如你账上现在有100万元现金，你准备拿这100万去千嘛?炒房子?炒股票?借给别人收利息?或者是拿去做生意?总之，这100万不可能让它放在那里睡觉，也，不可能抑仅似社在银行里收利息。所以，你可能会去开エ厂、做批发、开门店不管是做什么，我给大家剖析一个基本的案例。

假设你把这100万拿去开了一个饭店，叫“老王餐厅”。经过你一年的努力，一年后创造了200万的总营业收人。

为了创造这200万的营业收入，你在这一年当中花了很多心思，比如:每天研究如何提升客流量每天研究如何提升每个顾客的平均客单价，为了提升客单价，你的菜谱可能换了3次、5次，甚至还推出了“厨师长推荐菜”、“店长推荐菜”等等

为了提升顾客的回头率，你还设计了各种的冲卡方案，比如:充1000元送200元，充1000元打8折等等。总之，经过你一年的努力，加上学习，你创造了200万元的收入紧跟着，还产生了150万元的成本，这个成本是你的菜、油、米、员工工资、广告费等各种开销，所以一整年下来，你创造了200万元的营业收入，减掉150万元的成本，最后获得了50万元的利润，这样到底好不好?

我在《新模式盈利》的课堂上问过很多学员，有的说好，有的说不好。曾经有个学员给出了最好的答案

他说，老师，这个要看时间。如果10年前，投资100万，一年赚50万，说实话，这个投资回报率不怎么样；如果5年前投资100万，一年赚50万，这个投资回报率我觉得差不多；

可是如果今天做一个生意，投资100万，一年赚50万元，说实话，这已经是我今天东学西学，一直在追求的目标。

现在，我从我的财务角度跟大家算算:从你的账上看，你觉得赚了50万，可是在我的账上算出来，我觉得你一年前就有100万，现在却只有50万，所以到底你是赚了，还是赔了?我不知道，反正从现金的角度，你少了50万元。

讲到这里，几乎所有的老板都不认同:韩老师 ，你这个账不对，概念不对。为什么不对?因为我那家店还在呀，我那家店还值100万。

没关系，你的逻辑是“留得青山在，不怕没柴烧，所以第二年开始了，你又从年头忙到年尾，又创造了200万的收入，减掉150万的成本，最后创造了50万的利润。两年时间过去了，请问你到底是赚了还是赔了?

从你的账上算，你觉得你两年赚了100万；但是从我的账去算，对不起，你是白忙两年了。为什么?因为两年前你的账上就有100万，而两年后的今天，你的账上还是只有100万

你会说没关系，我的店还在呀。好的，第三年又开始了，又是收入200万，成本150万，你又赚了50万。当三年后的某天，你决定把整个店扩大规模，重新装修升级，那么对不起，你三年前投资下去的100万就会被你“乒铃乓哪”敲得一文不值

如果你还想把原来的2个店面扩大成4个店面，把档次提升一下，决定投300万去装修的话，那么你这3年积累下来的150万，全投下去还不止，还需要另外借上150万，才能把你的店重新再上一个档次，重新变得更有竞争力

到这里，我可以给你算总账了

3年前你做生意的时候，账上还有100万元现金，3年过去了，在所有人的眼里，你的生意在做大，做强。因为你的店从2个店面变成4个店面，你原来只有5个员工，现在变成15个员工。所有的考板一直追求的逻辑就是:做大!把资产规模最大。做强!把员工、团队做强。不知不觉中，最后把你的公司做成了“重资产+重运营”。

在所有人的羡慕中，在鲜花、掌声、“王总”、“王老板”的各种荣誉中，事实上只有你心里最清楚老板做得越大，其实还没有当年有钱。这就是“正向盈利”最重要的三大问题:

第一个问题利润找不到有效的出路，因为收入上不去，成本下不来，所以利润找不到出路；

第二个问题，你投资100万开了这家饭店，在发展的过程中，你会发现，你的资产是没有一个变现的出口，等到有一天你要扩大规模，再上一个台阶，这些资产就被敲掉，一文不值。

即使能够变现，也只是“残值变现”。所谓“残值变现”，就是你当年投下去的100万，可能到最后变现时，只值10万；你当年投入的2000万，变现时只卖200万。所以，你的资产是没法增值，只会逐年贬值。我称之为“资产没有一个变现的出口”。

第三个问题，就是“投资没有出头之日”

当你一年挣50万，你需要投资100万 年挣500万，你需要投资1000万；你一年想要挣5000万，你的投资额就需要1个亿。所以，投资永远殳有出头之日

“利润找不到有效的出路”、“资产没有一个变现的出口”、“投资没有一个出头之日”。这就是“正向盈利”的三大问题!

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