今日我们来讲一讲赚钱的维度（四）

从行差到利差

当你能帮别人赚钱，很多人就会进来，前提是人行的是正道。当你对商业的认知已经从消费市场进入创业市场，你从产品到模式，从挣价差开始懂得挣行差，从行差懂得挣利差，然后一聊商业模式，别人就会对你有完全不同的认知。所以挣利差，就进入了更高纬度的赚钱方式。什么是利差？赚利率的差别就叫利差。

国外融资成本与国内融资成本有没有差别？所以很多国内知名企业它们在国外的机构有很高的授信，它们可以在金融机构甚至是主权基金融到低成本的资金，然后投资于国内的物业、公司股权或变相贷给国内的企业，于是挣到了利差。无论你用的是什么金融工具，只要你投资在项目上的资金回报高于融资成本，你就可以挣到利差。

地下钱庄为什么可以存在？国内的资金想在国外投资物业、投资项目、投资股市，收益高能挣到利差。国外的资金为什么想要进来？同样如此。你把钱给国内的地下钱庄，你就可以在同一个地下钱庄设在国外的机构提出相应的资金，只需要缴少量的手续费。这是市场流通决定的，所以很难禁止。

银行只有一家银行在印钞票——中央银行，那么其他商业银行为什么会成为最赚钱的企业？这里面赚钱的逻辑在哪里？银行显然是运用的杠杆、运用了资本的模式，吸收公众存款，还要给你发放利息。帮你保管东西（资金），不要你的保管费，还要付给你利息，银行的商业模式叫倒贴，是最厉害的。挣利差的核心是增值，银行贷出资金，它要不要获得利差收入，通过利差增加收入这是增值的一种方式。

融资的核心不是融钱，而是融合社会的一切资源，包括资金、人才和关系资源。你能设计好的模式，好项目和人才都被你吸引。别人之所以愿意和你一起来干这个事情，是因为你的企业具备速增值的能力，你的项目有很好的发展空间，没有天花板，能够做大。

做企业无非就是人的问题、钱的规律、事的逻辑，顶尖的公司都是融人很厉害的公司。雷军刚开始做小米，能够得到很高的估值的原因，就是企业挖到了八大人物。优秀老板都是不停地去吸引人才，挖人才。阿里巴巴企业文化的形成也是在挖到关明生之后，管理和经营迅速得到改变，到达另外一个能量层级。后来马云追踪卫泽长达四五年，最终卫泽做了阿里的总裁，据说给卫泽超过十个亿的股权加现金。后来阿里引进了长江商学院教授曾鸣博士搞湖畔大学，还有做云计算的王坚等。

好的机制，好的模式才会融到好的人才。真正的人才他不会去做很小的事情，做那些天花板非常明显的公司。他们往往看到的是五年、十年后长远的发展目标和趋势性的行业，是那些值得他干的行业或企业，未来能不能赚大钱。老板没有格局、没梦想、没远见，行业又不赚钱，人才凭什么跟着你干？一个人越有大梦想，越能说清楚未来的趋势，并且能设计独特性、唯一性、持续性的商业模式，就有人才跟着你干，好项目、资金都会进来。

有了人才，有了好的项目，学会融资就能让企业快速地增值。商业模式中最重要的环节就是学会招商，招商越快，招到的合伙人越多，用户就会越多，这是资本最欣赏的，于是公司估值就高，你的公司就会越来越值钱。

未完待续.....

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