今日我们来讲一讲赚钱的维度（三）

商业模式的设计

不要再说我的产品好，我的产品效果好，现在你要说我的模式很好，我的模式赚钱快。当然历史上赚钱越快的模式，去得也快，失败也特别快。所以微商像一阵妖风刮过，又让一群人陷入了债务危机。

产品必须好，因为产品好是标配，如果模式好，参与的人就会冲着能赚钱去，但你的模式还能帮助别人成长，既成长又赚钱，那就更好。只是模式赚钱快，但是没有成长，也不可能持久。当你从卖产品变成卖赚钱机会，卖创业机会，就已经进入了一片蓝海的市场。但95%的人，是不会设计商业模式的。

别人发展经销商、渠道商、联盟店卖的都是赚钱的机会，上游设计一个模式，你加盟就变成了联盟店，上游设计代理模式，你就成了下游的代理渠道商，上游设计会员裂变模式，你就变成了会员并进行裂变。这一切都是因为有5%的人，他们会设计商业模式，设计商机。

每个行业里面都有2%的人成为行业顶尖，显百易见，就是这些人都是成功设计了商业模式的人。我们学习商业模式设计，目的就是要成为那2%的人。很多人想开公司却不知道怎么做，于是成为别人的代理商，加盟别人的联盟店，或别人教他进行会员裂变。你把模式卖给别人，别人把钱交给你，然后顺便帮你卖点货，就从卖货思维进入到卖模式的思维。

360杀毒软件一出来直接干掉了瑞星、金山、卡巴斯基、江民，他设计的模式就是直接免费，永久免费，其他公司过去是卖会员卖年费，最终要么倒闭，要么转型。那360怎么挣钱？它用模式获得了大量的顾客，抢占了6亿的PC端，然后开始做360小游戏，让别人看360的广告。前端获客，后端用增值服务和新品盈利。360向凡客诚品开放入口，那么每销售一单凡客的产品就获得相应的扣点收入。

再次强调，未来的商业模式必须解决“量”和“利”的问题。曾经有人问马化腾：“你们的商业模式是什么？”马化腾回答：“我们有10亿用户数。”问：“那你们的盈利模式是什么？”答：“我们有10亿的用户数。”问：“你们未来的规划是什么？”答：“我们的目标是拥有20亿的用户数。”有了用户就会拥有了一切，未来的商业都必须讲流量，流量够大什么事情都好做。通过微信端叫滴滴，叫外卖要不要收费？通过微信端口进入的一切都可以进行收费。前端有量，后面就会有无数的盈利模式。

怎样把流量做大？你必须要让客户得到利益，只要模式可以做到。如果要问模世能的商业模式，就是我们一直在做顾客量，整个演讲培训这一块已经不用来挣钱了，做了入口。过去新东方包括其它培训业大佬的个人IP打造出来的卖课模式是其主要的盈利模式，但是别人把你赚钱的内容拿来免费，也就是360的模式开始在培训行业出现了。培训业，天快变了，利他的思维、创业思维在培训业出现了。

未来的模式都离不开天网、地网、人网。天网就是互联网，就是云端，你提供平台，无数人在上面开网店，在网络上打造会员体系裂变；地网就是必须建立线下的基础设施，可以是合作，可以是自建，但最好的方式是联盟店、连锁店，让他们赚中间环节的钱。把自己开店赚钱的模式推广出去，收加盟费或培训费，自己变成了物料供应商或是收取管理费。人网就是建立人际网络，直销、微商都是代理模式，是无店铺连锁，人推荐人，就形成了人网。社交平台都是人网，都是为了做大流量。

另外还有娱乐网，如抖音，快手，都是快速流量导入的方式。有人在快手上卖衣服，有人在快手站做直播，做得有声有色，低成本赚眼球经济的钱。未来你只要能把会员裂变得更快，那么公司的价值就会增长得越快。

如何做流量？比如你开店，先设计体验产品引流，而且引流的产品一定用自己的爆品。服务行业设计一张体验卡，免费体验，客户进来再让他们办一张充值卡，比如充200送200，让他持续体验，与你的店发生持续的联系，当形成了一定的粘性，再推荐高端的产品。每一家店在发展会员时逐渐就会出现A类顾客，就是高净值人群，是真正有价值的顾客。当你与一些权威的医疗机构合作，介绍他们去做基因检测，打干细胞，就可以获得巨额的分成。或是与整形医美机构合作，就会有新的盈利增长点。

设计独到的商业模式，就进入了蓝海市场，但你卖的赚钱机会一定能真正让别人赚到钱，否则都叫竭泽而渔。想赚钱的人很多，小老板、白领、大学生都会变成你的渠道商，变成你的代理商。如果大家说生意不好做，你告诉他们我的模式挺好，于是他们跟你合作，他们的资源、渠道、人脉就被你整合了。未来你不整合别人，别人就一定会来整合你。

未来你进入一个圈子，你猜谁会是老大？谁能帮着大家一起赚钱，谁就是老大。所以你必须设计一个商业模式，给别人赚钱的机会，吸引别人跟你干。