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高层营销:突破大客户的决策层
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授课讲师: 诸强华 工业品营销专家/政府
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李健霖
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2020年课程《大客户营销战:策略巧布阵,执行多胜算》
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第一篇:大而分之,需求引导的三维空间 1、案例研讨(一):交付价值,在大订单成交之前 2、三维空间,大客户分而治之 3、四个递进,进入需求深水区 4、五个问题,需
常兴
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—沙盘模拟实战对抗演练项目2016
沙盘模拟
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【课程收获】: 系统学习 “解读大客户战略”的思维方法,制定企业发展战略匹配客户发展战略;识别大客户需求,发展教练,提高与高层客户的战略对话能力;在激烈竞争的商业环
谭小芳
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【培训导言】 耗材行业经过多年的发展,经历了多次洗牌的过程,通用耗材已经完全被客户认同。但是耗材由于利润微薄,在竞争过程中已经无法运用传统的销售方法进行市场推广,项
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