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内线讲师授课见证
诸强华
工业品销售: 依靠线人,绕道取胜!
内线
线人
教练
如何把一个项目经过重重困难,最终脱颖而出呢? 我们应该从以下几个策略做好准备工作: 1.明确客户的组织架构及内部分工(态度、角色、能力); 2.成功发展到我方的1
诸强华
如何搞定客户“一哥”?
决策人
影响人
内线
做销售的人都知道,搞不定客户一哥(即客户的购买决策者们),在很多行业就做不成销售;搞定了一哥,就可能做成大单甚至巨单。 那问题来了:有什么招数可以搞定 “一哥”—
诸强华
项目型销售中,如何建立你的
内线
?
营销管理
内线
,一个对你来说非常重要的概念。你可以从他那里知道目前项目进展到了哪个程度,竞争对手的情况,客户组织内部态度的变化等等信息。总之,拥有一名
内线
,就意味着你在一座
诸强华
如何巧用“线人”,赢得突破?
线人
内线
教练
工业品
为了侦破棘手案件,警方往往借助线人之手获取情报。合理的利用线人的侦查作用,能够大大的提升重难案件的侦查效率,有效的提高了侦查部门的破案率。 同样,“线人”在销售过
诸强华
工业品销售:客户内部五种角色应对分析
工业品销售
决策人
影响人
内线
在大型机构或者企业内部,采购的每一个步骤都有严格的流程,销售代表必须了解客户的采购流程和客户在每个采购流程的行为,这是制定销售策略的基础。 客户内部采购流程是怎样
彭小东
广告销冠做大客户发展
内线
的实战秘籍:从传统的“老4陪”向“新5陪”转变!
广告销冠
彭小东导师经常在自己的课堂和论坛上与大家分享:广告超级销冠也就是我们所说的“广战神”最成功的就是因为有真正属于自己的优质大客户,那么大客户成功的秘籍是什么? 就是
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