课程特色：

在全国各地的门店里每年都会组织形式各样的活动，而什么样的促销活动可以吸引消费者，什么样的促销活动能真正增加与消费者的黏度？在促销活动执行的过程中，常常会出现各种各样的问题，我们往往并不了解是哪个环节出了问题，下次做活动时又是一次轰轰烈烈，结果发现产出少的可怜，一旦经费不足，结果更是悲惨。本课程着力于解决促销活动策划与执行过程中的各种问题。

课程时间：6-12个小时

授课讲师：卢璐老师

课程大纲：

第一章 正确认知促销

一、门店促销活动八个步骤

1、活动策划三部曲

2、活动执行五部曲

二、促销的两个核心方式

1、怎么让人来？

2、怎么让人买？

第二章 促销活动的策划

一、方案策划前十七问

二、活动策划的要求

三、确定活动主题的步骤

1、了解活动的背景

2、确定活动目标

2.1目标的精确分解

3、活动主题及口号

4、确定参与活动的产品款式

四、主要促销方式解析

1、折扣

1.1 怎样更好的体现折扣力度？

1.2 思考：哪一个更有吸引力？

2、返券

3、特价

3.1 正确认识特价促销

3.2 如何做好特价促销——时机选择

4、抽奖

4.1 如何做好抽奖促销

5、买赠

5.1  如何做好买赠促销——选择赠品

5.2 如何做好买赠促销——赠品赠送

6、其他

五、大型促销方式解析

1、联合促销

1.1 联合促销/营销案例

2、活动促销

2.1 案例澳优能力多“辣妈萌宝FUN4秀”济南站大型亲子活动

3、路演促销

3.1 路演促销败笔

5、社区推广现场促销

6、农村终端推广

6.1  农村终端推广的媒体选择

案例：活动不断，顾客才喜欢

练习：策划你的年度促销方案

六、方案设计的关键节点

七、促销资源计划与分配

1、促销资源项目计划及分配

2、资源分配需要考虑因素（参考）  

3、促销活动工作内容及时间节点安排  

4、促销策划草案案例--总况

第三章 促销活动的宣传

1、宣传画面制作要点

2、确定宣传方式要点

3、宣传形式选择

3.1 如何更好使用DM单页

第四章 促销活动的布置

一、门店布置合格的标准

二、门店布置重点分享

三、门店布置操作要点

1、堆头的注意事项

第五章 促销活动的相关培训

一、促销话术内容

二、促销动员大会

第六章 促销活动的过程控制

一、促销执行注意事项

二、促销活动的过程控制

1、活动中的激励

2、活动中的调整

3、活动中的拉客及引导

4、派单注意事项

5、派单话术

6、活动中的销售

7、活动中的盘存

8、活动中礼品的发放

三、促销活动总结

1、活动后的总结

2、活动后的盘存

3、活动后的跟进