【课程大纲】

模块一：营销观念误区

误区一：业绩不好，就怪销售人员不给力！

       现象 / 分析 / 建言 （下同）

误区二：还没挣到钱，怎么能投钱？

误区三：我们这个行业就是这样，你说的那些行不通

误区四：我做了几十年的生意，什么不懂，还跟我讲什么专业

误区五：搞营销就是出好点子的，每个动作都要有创意

误区六：用我放心的人管营销，能不能胜任都是其次的

误区七：重销售，轻市场，用销售统领营销发展

误区八：看不到营销问题或不积极改进，是最大的营销问题

误区九：认为自己懂营销的老板，往往营销做的不咋地

误区十：排斥新营销，抗拒新的营销方式

误区十一：不对营销效果监测，持续改进营销

误区十二：企业无营销战略，靠点子往前推动

误区十三：买家没有卖家精，关起门来忽悠消费者

误区十四：我的产品很好，技术很牛，就是营销没做好

误区十五：产品做好了，我们再来搞营销

误区十六：我投了广告，为啥看不到多大效果？

误区十七：营销是挣钱的，不是用来花钱的

模块二：营销决策误区

误区一：不了解实情，偏信偏听，阻碍营销提升

误区二：做好的营销计划不坚定，一会儿一个主意

误区三：高级别的营销决策，喜欢问普通员工意见

误区四：总想外延式“大”扩张，不想精益式“强”发展

误区五：这个营销方案就一定有用吗？万一没效果怎么办？

误区六：做营销我只看销量，告诉我数字就行

误区七：企业要砸也是砸在我手里，不能砸到你们手上

误区八：办公室里搞营销，无视消费者的声音

误区九：我们要学谁谁谁，同行搞了什么，我们也得搞

误区十：说好的业绩奖金，总找借口不兑现

误区十一：我们底薪不高，但提成很高，你一定能挣到钱

误区十二：营销被核心销售人员控盘，企业很被动

误区十三：营销管理受外部因素影响严重