《阿里巴巴店铺运营——高转化主图设计》

l 课程背景

快速定位好店铺，做好店铺运营策划

l 课程对象

新媒体及社群运营人员，电商、微商从业者

l 课程价值

Ø 店铺定位（经营模式定位、战略定位）

² 定制或定做（一定要推广）

² 针对中小分销商

² 批发（走量）

针对一些企业合作或企业资源对接的

Ø 产品定位（战术）

² 类别定位

确定自己的目标群体需要什么类型别的产品

² 风格定位

² 材质定位

² 档次定位

² 属性定位

² 用途定位

Ø 定位对手

² 通过店铺经营模式及产品定位找出优质店铺

² 找出竞争对手的核心竞争力（别家没有的，如服务、性能、创新等）

² 熟悉对手的产品、价格、档次、风格及主打产品的核心卖点，竞争力（价格、质量、款式、服务等）（找20家到100家，每个星期最少看一次）

Ø 视觉定位

² 首页呈现（店铺店招根据定位设计、主色调、导航、主推商品及活动在上方有利的位置、页面排版根据产品品类布局）

² 详情页呈现（关联、根据定位提练卖点、主推款放在各大流量款页面、前三屏展现90%的信息）

² 营销呈现（根据店铺定位，店铺各自定义页面进行店铺定位及规则信息展示，在主图中下功夫做产品卖点展示对比差异化突出）

购物流程：展现-点击-刺激-诱导-沟通（答疑）-成交（或需要跟进）-售后服务

l 课程大纲

1、如何设计一个高转化的诚信通店铺主图

l 什么是产品主图？

l 好的产品主图能给我们怎样的转化？

l 产品主图如何制作，分享2个知识点？

1、研究发现，互联网页面上60%的文字信息用户是不会仔细阅读的！当图片可以说明问题的时候，不要用文字！

2、在大量的图片信息下，买家扫过每张图片的时间为0.28秒!图片上只放最重要的信息！

由上面2点可以得知买家更喜欢观看图片，而且看图片的时间很短，所以想要买家快速喜欢上商家的产品，我们需要做的是更直观清晰有表达力的图片，通过图片就可以传递买家所需要的信息，而且客户满意度还很高。

l 如何制作美观高转化的产品主图

1、主图尺寸与比例：尽量大于750x750像素，建议800*800（像素）会有放大镜的功能，报活动必备要求的尺寸。小于这个尺寸的图片会造成长宽都不满框的结果。

2、主图比例：正方形。非正方形的图片会造成上下或左右有白边

3、主图的底色，能否够突显产品：利用浅色纯色底，是最容易的突出产品的方法，并且在后期添加主图的营销文案时，会更容易出效果。有场景的图片可以让人有身临其境的感觉，但如果场景过于杂乱，就会使主体难以辨别。

4、制作产品主图的时候要利用图来表现产品的特点：

商品功能或细节是这个产品的核心卖点，可以在主图展示产品的功能使用图、细节图，使买家一目了然产品的功能特点，同时避免用繁琐的文案作功能或细节的解释。

5、主图中要减少图片中不必要的信息：

主图去除水印(公司水印、1688水印)LOGO、文案不遮挡产品

精简文案（尽可能不要超过6字）

6、拍摄产品时的注意点：

·拍摄器材：使用单反相机拍摄您的产品

·场景颜色：场景尽可能浅与清爽，场景颜色不要与产品颜色雷同

·产品与背景的位置：拍摄时拉开产品与场景的距离，去除与美化

产品无关的元素

·主图选择时的主体大小：确保主体的面积占比在50%-75%

7、主图商品拍摄技巧与方法：（七步骤）

l 高转化主图总结

一张清晰美观舒适度高的主图，可以最大程度上吸引买家，而且可以给买家传递很多信息，有利于买家第一时间下单。看上去制作产品首图简单易懂，真正用心去做了才知道其中的奥秘，才是最好的学习。

优质主图：影响主图点击的主要因素有主图构图,产品款式,产品价格,周围竞品,以及相关性.主图的构成和周围竞品直接相关,一张图片在不同的阶段点击率出现大幅的波动,那么最可能的原因就是周围的竞品影响了自己产品的点击.产品的款式最基本的点是否应季,其次要考虑到应对的客户群体以及准提承受产品价格的能力.

二、如何选择活动高转化主图

一听网店主图，不少人会觉得用个好点儿的摄像机咔嚓拍两张照片就可以用了，或者在七七八八的加上一堆自己想要展示的文案就够了。而这些观点说错又有那么一丢丢可取之处，好的设备拍出清晰美观的图片，文案直观表达产品的卖点。但过犹不及，不加修饰的照片容易失去特点，文案多了就成了牛皮癣，因此如何为阿里巴巴网店做一个合适的主图值得去认真思考。

线上店铺，首先要了解几个数据与实操的关系：一、展现量——首页、关联推荐；二、点击量——主图、价格、文案；三、询盘量——详情页、评论；四、转化率——客户技巧、产品。这样的对应关系是根据对数据影响更直接的因素排列，但并不是说彼此之间就毫无联系、毫无影响，它们各因素、各数据之间也存在着或深或浅的关联！

在制作主图上，就快消品来说，客户对产品属性的认知程度还是比较高的，见得多、买得多、卖得也多。就像衣服、鞋子、包包这些，除了品牌，最受关注的就是款型颜色，这时候只需拍一张好看的产品图，遵循七星产品白底图的要求，干净又突出主体，让客户快速分辨产品是不是满足视觉需求，之后再进一步去了解材质也好、大小也好。如衣服这类的产品，若想在主图中更有表达力，可以找个专业的模特，以此加以衬托，而文案这一要素在这个环境里却未必适合去添加。

就非快消而言，它给人的感觉就是冷门，懂得人大多会格外关注属性，例如是否定制、是否包邮、是否支持退换等等，若是第一眼就能看见这些信息可以算是一个加分项。另外打破白底图规则，设计一个LOGO在产品图上打上自己的标签，保护自己的成果也无可厚非，视觉上也不会再觉得留白太多。此外，有些产品很难拍出好看的产品图，主要体现的是真实，美化是需要的但不能P得变了形，这样对之后与客户建立关系很不利。总结起来，它讲究在突出卖点的基础上尽可能干净！

主图制作总结来说就是在两方面下功夫，一是拍产品图，二是修图。在拍摄这一步做得好能剩下不少精力，对产品展示也是有利的。而修图是辅助，加LOGO、加文案、改背景都是为了在众多同类型的产品中，看起来更高档、更有吸引力。

三、如何选择好的一款高转化的诚信通店铺主图

四、高转化的视频主图（案例分析）