企业为何会产生大量的应收账款?如何面对?企业出现大量逾期的应收账款,谁来负责?如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化?缺乏信用风险控制对销售质量和现金流的影响是什么?
如何设计和优化信用销售业务流程?销售部门是否要对应收帐款负责?负责什么? 如何有效地建立企业内部风险管理机制?合同签订注意事项和风险防范要点有哪些? 如何应对客户拖延付款的借口和理由?怎样对应收帐款进行跟踪监控?如何制定催帐策略?如何催讨难讨之债?
通过本课程的学习,做到“事前防范”:制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险,合理确定赊销额度;做到“事中管理”:有效跟踪客户,发现风险点并制定有效解决方案;做到“事后解决”:掌握各种预防呆帐和欠款催收实战技能,降低企业呆账和坏账的损失。达到销售最大化,风险最小化的目的……….