营销九阳真经解救企业于水火

       去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板是中央确定的2016年五项经济工作任务。很多人都知道这是中央2016年的经济工作重点，但普遍没有确定为2016年企业工作重点。企业销售减少、企业利润下滑、企业人浮于事、企业度日如年、企业停产跑路等情况的出现，实际上是企业内部产能落后、库存增多、杠杆加大、成本增多、短板扩大等原因所造成。为切实开展好企业去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板的工作，解决企业现实困难；笔者现根据多年企业经营管理实战经验，站在营销的角度上，特整理营销九阳方案一份，以供企业参考。

       一、优化产品。优化产品包含产品结构，产业结构。产品优化标准为：1.解决用户真正的需求；2.真正做到物美价廉；3.真正能提高用户生活品质；4.真正可以实现利润效益；5.真正有核心卖点和知识产权。

      二、赢利能力拓展。赢利能力拓展思路为：1. 赢利源点——钱流赢利、人流赢利、信息赢利 、物流赢利；2、赢利方式——产品赢利、品牌赢利、模式赢利 、资本赢利、平台赢利。

       三、渠道建设。渠道建设抓手为：1.商超渠道；2.批发渠道；3.电商渠道；4.连锁渠道；5.分销渠道；6.电视购物渠道；7.加盟渠道；8.代工渠道；9.OEM渠道。

       四、商务政策文明。商务政策文明表现事项：1.合作准入门槛（合作条件）；2.伙伴财富设计；3.伙伴营销目标；4.伙伴支持政策；5.伙伴经营管理标检与帮扶；6.事业资金管控；7.伙伴激励政策；8.伙伴风险与责任。

       五、市场活动开展。市场活动开展主题：1.大事件营销；2.会展营销；3.会务营销；4.节日促销；5.赛事营销；6.娱乐营销；7.捆绑营销；8.联盟营销。

      六、营销数字管控设定：营销数字管控事项：1.引流数；2.到店率；3.留资率；4.成交率；5.返单率；6.客单价；7.客单成本；8.投入产出率；9.市占率。

      七、活动组织实施：活动组织实施细节：1.目标设订； 2.活动主题（内容）设计；3.活动程序安排；4.活动工作分工；5.费用筹集计划；6.签单促销设计；7.活动物料（资料）组织；8.活动执行机构与人员确定；9.工作进度与要求制定。

       八、财务管理。财务管理重点：1.收入预算；2.请款审查；3.账务（票据）管理；4.现金（银行往来）管理；5.外欠追缴；6.资金调度；7.库存盘点；8.人事物开支核算；9.融资计划.10.资产盘点。

       九、人才建设。人才建设识人、育人、用人、留人、辞人具体行为：1. 意见不统一时，判定决断；2. 矛盾冲突时，公正决断；3. 危机出现时、勇于决断；4. 方向不明时，善于决断；5. 政策模糊时，正确决断；6.责任重大时，愿意决断；7.执行不力时，公开决断；8.贪污腐化时，迅速决断；9好人好事时，大胆决断。

      去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板企业真的需要认真对待，用心行动起来，立即行动起来。