作为长期从事市场营销的人，每天我们都会关注多个媒体的广告，但每天总有太多让我们看了痛心的广告——花哨不中用、自我陶醉！又在白白浪费企业主的钱了！

        每当看到这些广告，我们总忍不住想喊一句：拜托，做广告，一定要学会“换位”思考！

       产品是消费者在消费、

       购买，因此“消费者才是中心”！

      一定要站在消费者角度考虑，他们需要什么，怎样才能吸引、打动他们！

        太多广告被一些人用来自我陶醉

        这种现象特别严重的存在于一些广告公司，追求所谓的创意，把广告当成美文，当成自我陶醉的艺术品！

         可就是一点没有站在消费者角度考虑！没有考虑如何吸引、打动消费者！

        东西是消费者在买，如何吸引、打动消费者才是关键！

        不是做广告人的自我陶醉，不要颠倒问题的核心！

        对此，国内曾有一著名营销人批评广告公司纯粹是“自慰、手淫”，自我感觉良好，对产品推广和企业主一点作用也没有，话虽有些不雅，但却是一语中的！

        广告是用来销售的，不是广告人的自我陶醉，而是考虑如何吸引、打动消费者

        广告是用来销售的！

        向谁销售？是向消费者销售！

         那广告该怎样做？

        要从消费者角度考虑，要考虑怎样的理由能吸引、打动他们！让他们产生购买欲望！

        消费者可不是傻瓜，是非常理性、非常现实的！

        正如女人选择一个要结婚的丈夫一样，多帅、多会说话都没用，房子、车、收入等实在理由是最直接有效的硬道理！

        千万不要讲什么美文、什么艺术品。你站到一个销售柜台试试，朗诵篇美文、做个艺术腔的推荐试试，看谁会买你的产品，谁会理你！

        其结果肯定是：不仅不会有人理你，甚至八成消费者会认为你脑子是不是出什么问题，得什么病了！

        广告人一定要学会“换位”思考！

        广告的任务是将产品介绍给消费者！让它能吸引、打动消费者。

        因此，广告人一定要学会换位思考！站在消费者的角度考虑，怎样的推荐能吸引、打动他们。

        当每一则广告制作完成后，让自己站在消费者角度考虑！

        最简单的就是：假设自己是一位消费者，看到这样的广告后，能否对所推广的产品产生浓厚兴趣？是否会产生购买欲望（想不想买）？购买的欲望强烈不强烈？

        如果你不能，那消费者更不能！

        如果连你自己都不能说服，那么消费者就更不能被说服！

        (千万不要认为消费者的智商比你低，那么容易说服，如果你天真的认为消费者的智商比你低，只能说明你自己的智商太低了！)

       那这样的广告就该枪毙！

        广告和其它营销手段一样，都是对人性的洞悉！

         做广告，一定要研究什么样的理由能吸引、打动消费者，并且让消费者疯狂、痴迷！而不是做广告人的自我陶醉！ 

        本文选自：《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）

      第四部分 附录：专栏精选文章 《什么样的广告是好广告》系列