原创声明

作者：卜安洵  编辑：张俊

本文选自即将出版的企业互联网转型系列丛书之《“合”模式——智业时代的企业新形态》，由该书作者南京市企业互联网转型研究会会长、大任智库创始人卜安洵授权发布。本公众号将会持续分享该书的精彩内容，赶紧关注吧，抢先一步了解企业的新形态。在打破资源边界、经营边界之后(回复数字4，阅读前文)，企业要真正做到打破边界，还需去除“归属”的边界，资产的所有权变得不再重要，共享经济成为新的趋势。

私有产权到共享经济

只要社会生产力条件还不能创造足够丰富的生活资料，让每个人不用担心个人物质需求不能满足，即，只要不能按需分配，那么，既有的财产就必须严格界定归属，并通过强制力予以保障。

工业时代的市场，以界定资产的所用权为前提，再通过与使用权与受益权的分离，实现市场活力。由于财富是紧缺的（起码是不充分足够的），人们最大的成就动机就指向财富的创造（或者占有）。

而财富在全球范围内迅速增加，在那些逐步实现经济自由的人那里，成就动机往往不再是赚更多的钱，而是兴趣、志愿等个性化追求。当发达国家可以通过基础福利保障全体国民的体面生活，那么人们对“私有”的关心将明显减少，而对公共和互助的关注将显著提升。

可以确认：在共产主义真正到来之前，有个过渡形态，叫做共享经济。共享经济打破了因为所有权而造成的占有和使用的不对称，让全社会的财富的全部效用被更多地使用起来。共享经济的出现有二个前提：一是共享范围内整体财富的个体均值，已经超出正常生活需求;二是每一位加入共享的人不会因为共享而减损自己的生活质量。把空闲的私车用起来的UBER，把多余的民宿用起来的AIRBNB，都成为新时代的商业标杆。

共享不增加社会绝对财富，却能迅速增加对既有财富对人们的效用，如果说销售是商品的一次交易，共享则是商品的二次交易，是将使用权分割之后以碎片化方式进行的再一次交易。它增加了社会交易总额，却会降低零售价格水平。共享经济的机理是：1+N，即基础的1，+个性化的N。从耐克+，到google+，到Uber+，是共享经济的不断迭代。实际上企业的每个O2O系统，都是在搭建一定范围内的共享经济体。

归属去界的企业实践

企业如何打破资源归属的屏障？如何尽快应用共享经济？

1租赁模式

以租代售，已经算老话题了。但还是有不少企业想不到应用。

比如办公室，比如仓库，或者员工交通车和食堂，一般来说没有必要自行配置或自我经营。而如果是专用性的车间、专门性的生产设备呢？一般仍可通过分期支付或延期支付等方式采购，实质上与租赁方式是一致的。在一些特殊行业中，专门工程或设备的投资巨大。以地铁为例，最大的开支项，除了轨道工程，还有车辆、架大修设备，以及关键检测设备等。通常每个城市，甚至每条线，建设开通地铁，都会全面采购配置；但如果检测、维修关键设备由第三方提供，甚至包括技术支持，那么建设运营方的资金压力会减少很多，而对第三方来说，也不失为一项好的盈利模式。第三方服务往往还会引入第四方（一般是银行或融资租赁公司），他们提供资金计划和保障，从而形成更完整的合作体系。

操作上：一是识别租赁项，二是对接服务方，三是建立协作体。

2合营模式

“联合经营”过去主要是不同经营领域或不同经营优势的企业之间的合作，比如供应商与渠道商合作，硬件商与软件商合作，燃气收费与水电收费合作。在同质市场增长减弱的情况下，经营资源组合之间的合作就显得更为重要，通过一种盈利分享的合约义务（项目合作或公司合作）来替代大额的或经营性的采购支出，从而最大程度地帮助经营者降低当前直接成本。比如商铺产权方与经营方合营，大型设备方与工程方合营，生产线设备与加工服务方合营，或者大型医疗设备方与医院合营，有机农场与超市合营，剧场与演艺公司合营，数据公司与咨询公司合营等等。合营可以由双方向多方演变，直到转化成一个共营的平台。

操作上：一是发现合营点，二是对接合营方，三是构建机制化。

3分享模式

软件业的SAAS模式，开启了分享经济的实践。实体经济能否也可以有一种HAAS？（硬件即服务）。Uber对汽车的变革，以及Airbnb对住房的变革，就证明了这种HAAS的可行。与此同理，办公室可以分享，厨房可以分享，闲置的奢侈品可以分享。从服务的角度，物流可以分享，会计或法律顾问可以分享，线下的门店（或办事处）也可以分享。

操作上：梳理上自己的富余资源提供分享接口，或者界定自己的紧缺资源，接入分享平台。

4免费模式

“免费”资源的获得，可以基于多种途径：一是政府援助，又分救济性、保障性和激励性三类；二是社会公益，比如助学或创业类，环保或生命科学等；三是来自于市场中利益相关方的竞争策略中的“免费”。我们通常所说的免费模式，指的是第三类。作为“盈利模式”的“免费”，包括“再消费付费”（消费A免费，但A+就要收费）和“第三方付费”（甲提供给乙的A服务由丙买单，目的是乙由此可能付费购买丙的B服务）。前一种免费模式是取消了部分商品或服务的产权归属，意在吸引注意力或培养用户习惯，后一种免费模式是将2项以上的产权组合，其中一项或二项取消产权属性。

操作上：企业找到边际成本较低的价值项，实施第一种免费模式；也可以找到关联协作方，组成实施第三方付款模式。

企业将归谁所有？

曾经：资者有其股

出资者拥有公司，通过股权的形式，作为股东，可以行使基于公司法和公司章程约定的决策权和利润享有权。由于专业化经营管理的需要，之后要分离出由经理层获得的“经营权”，但经营权只获得合约前提下的经营决策权和溢出收益分配权。资者股的模式无法解决出资者与经营者的目标分离，无法去除期间的协同成本。证券化拓展了企业出资者的范围，在透明和监管上有所优化，但资者有其股的规则未变，根本性矛盾仍在。

后来：劳者有其股

不同的期权形式有条件地将经营者转化为一定程度的所有者。企业开始由出资者和出力者共同拥有。合伙制是当下实践的有效方式之一。劳者股，由核心经营层，到骨干中高层，到更多的甚至是全体员工，不同企业不同阶段有不同的选择。华为是至今天走得最彻底的，阿里是至今做得最突出的。劳者股缓解了资劳双方的目标分歧，降低了协作成本。但另一个问题逐步显示出来了：劳资抱团的企业作（供应方），与利益相关的用户（需求方）之间的目标分歧和协作成本不容忽视了。

今后：用者有其股

企业经营的风险和成本主要在两个方面：一是产销是否对路？即在目标上与用户需求是否偏离，为此需要市场调研和产品试错的投入；二是产销如何对接？用户在哪里，用户购买习惯，用户使用习惯，用户支付能力和方式，为此企业投入广告，投入渠道，投入售后服务体系，还有投入资本流动性支撑。打破这一僵局的，是用者有其股。消费用凭借消费行为（甚至是意愿），就成为企业（服务方）的股东，提前参与到生产什么、如何生产，以及如何销售和服务中来，供需双方共同完成产品的设计、制造和提供，也共同分享经营收益。

用者有其股将投资者、经营者和消费者统一到企业主体中，前向解决了作为供方的目标、路径和方法的一致性，后向解决了作为需方的效用、成本和体验的最优化。