项次

授课课纲

授课教师

时数

一

互联网＋的新思维

<互联网＋>

1.    “互联网＋”的本质与进程

2.                   互联网+各行各业

3.                   “互联网＋”的新基础设施：云网端

(1) 云计算、大数据基础设施强势突破

(2) 互联网、物联网基础设施快速渗透

(3) 智能终端、APP应用异军突起

(4) 新基础设施叠加于原有基础设施之上，发挥更大作用

4.                   互联网＋”的新分工体系包含了共享经济、网络协同和众包合作三方面

5.    “互联网＋零售业”

(1) 中国，网络交易正在成为零售业的主流

(2)                电子商务实现“外需+WTO”转向“内需+互联网”

(3)                网络零售中的大众创业、万众创新

6.    “互联网＋批发业”

(1)               传统批发的式微与在线批发的兴起

(2)               在线“产业带”让零售商直达原产地好货源

(3)               “产业带”通过O2O打通零售端与制造端

7.    “互联网＋制造业”

(1)   互联网催生C2B商业模式

(2)   电子商务倒逼制造业升级

(3)   电子商务给传统企业带来的系统性变化

8.    “互联网＋外贸”

(1) 跨境电商帮助“中国制造”利润回归

(2) 跨境电商凸显中国制造优势

彭方石

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二

新常态时代来临互联网+对房地产业的影响

1.      结构性减速：投资驱动工业化高增长向效率驱动城市化稳速增长过渡：

2.       经济结构调整阵痛期（过去习惯通过扩大投资、上项目和提供优惠政策、从增量上进行产业结构调整，现在强调是存量调整）

3.       从潜在、阶段性过剩转变为实际和长期过剩；从低端、局部过剩转变为高端、全局性过剩

4.       房地产服务和房屋制造的整合

5.      基础设施互联互通，物联网新房屋设计思维

6.      智能化成房地产业新特征

(1)    智慧住宅

(2)    智慧办公室

(3)    智慧商场

(4)    智慧酒店

(5)    智慧停车场

7.      市场竞争逐步转向质量型、差异化

8.      推动绿色低碳循环发展新方式

6.      新城镇化带来房地产的改变

新常态九大特征：

１模仿型排浪式消费阶段基本结束，个性化、多样化消费渐成主流

２基础设施互联互通和一些新技术、新产品、新业态、新商业模式的投资机会大量涌现

３我国低成本比较优势发生了转化，高水平引进来、大规模走出去正在同步发生

４新兴产业、服务业、小微企业作用更凸显，生产小型化、智能化、专业化将成产业组织新特征

５人口老龄化日趋发展，农业富余人口减少，要素规模驱动力减弱，经济增长将更多依靠人力资本质量和技术进步

６市场竞争逐步转向质量型、差异化为主的竞争

７环境承载能力已达到或接近上限，必须推动形成绿色低碳循环发展新方式

８经济风险总体可控，但化解以高杠杆和泡沫化为主要特征的各类风险将持续一段时间

９既要全面化解产能过剩，也要通过发挥市场机制作用探索未来产业发展方向

彭方石

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三

脱颖而出的互联网＋战略

（以房地产业为例的沙盘推演）

1.     商业模式

(1) 长尾模式：初始固定投入与边际投入分工

(2) 众包模式：把难题交给众人去解决

(3) 体验模式：更注重用户的参与、体验和感受

(4) 免费模式：基础业务免费而增值业务收费

2.  移动互联网思维

(1) 碎片化思维：地点、时间、需求碎片化

(2) 粉丝思维：得粉丝者得天下

(3) 焦点思维：如何做减法，将焦点战略做到极致

(4) 快一步思维：如何加速找到快速发展的方法

(5) 第一思维：如何定位成为行业第一

3.  传统房地产业的移动思维

(1) 改变生活方式

(2) 改变交流方式

(3) 改变购买方式

4.  注重移动新媒体的影响力

(1) 微信：自媒体／公众帐号／朋友圈

(2) 微博：自媒体／企业版微博

(3) APP：专业媒体／内嵌媒体（推播）

彭方石

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四

房地产销售新的平台模式

1.   C2C模式

2.   B2C模式

3.   B2B2C模式

4.   C2C+O2O模式

5.   B2C+O2O模式

彭方石

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五

让企业营收立即成长的互联网绝招

1.         拟定房地产的互联网蓝海飞行计划

(1)    隐藏的资产

(2)    被忽略的机会

(3)    成效欠佳的工作

(4)    被低估的关系

(5)    未被充分利用的分销通路

(6)    未使用的销售系统

(7)    不熟知的行销方法

2.        拟定营收成长方案

(1) 增加客户数

(2) 增加平均交易金额

(3) 增加购买频率

彭方石

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六

房地产销售互联网＋的战略规划（实作）

1.       企业互联网愿景

2.       短／中／长期目标设定

3.       互联网具体作战战术

4.       订定时间表

5.       工作执行预算

6.       工作执行与校正

7.       绩效追踪与回馈

彭方石

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合计

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