Part1:优秀业务人员的标准

对于经销商来说业务人员的价值是什么？

对于公司来说业务人员的价值是什么？

你是如何安排你的时间的？

优秀业务人员的标准是什么？

Part2: 销售冠军的心态

小组讨论：你是如何理解态度决定命运的？

          业务人员应该具备哪些心态？

心态一：拥有强烈的企图心

心态二：付出不亚于任何人的努力

心态三：百分百相信公司相信产品

心态四：只为成功找方法不为失败找理由

心态五：学习、学习、再学习

心态六：负责任不抱怨

法则七：向不可能挑战

法则八：永葆激情

Part3:老经销商维护

小组讨论：为什么要维护老经销商？

          经销商面临的挑战是什么？

一、   制定经销商发展规划

二、   进行经销商目标管理

三、   店面销售流程管理

四、   如何增加客流？

五、   如何增加成交率？

六、   如何增加客单价？

七、   如何增加购买频率？

八、   如何让顾客转介绍？

九、   如何做客户售后服务？

Part4: 二网开发

第一步：如何选择优质经销商

•   谁最有可能和你合作？

•   他们拥有什么样的特征？

•   他们为什么要和你合作？

•   如何找到这些经销商？

第二步：如何拜访经销商

•   拜访之前需要准备什么？

•   如何与经销商破冰？

•   如何与经销商交流：问（黄金9问）

•   如何与经销商交流：说（3大要点）

•   如何告辞？

•   如何从6个方面分析经销商？

第三步：如何邀约经销商保证到场

•   发邀请函

•   塑造会议（老师、内容、政策、礼品）

•   如何短信跟进

•   如何电话跟进

第四步：如何开一场成功的招商会

•   如何设计无法拒绝的招商政策？

•   如何安排会议流程？

•   如何现场签单？

•   如何后续跟进未签单客户？

第五步：辅导管理经销商

•   店面形象

•   产品陈列

•   产品组合

•   巧妙定价

Part5: 体验式训练《领袖的风采》

通过体验式活动，训练销售人员由说到到做到，同时洗礼销售人员的灵魂和价值观

•   什么是领袖，领袖的品格有哪些？

•   什么是目标，如何达成目标？

•   什么是细节，如何注意细节？

•   什么是责任，如何承担责任？

•   什么是突破，如何突破自我？

•   什么是坚持，如何坚持到底创造奇迹？

•   什么是感恩？如何感恩？