京涛老师了解到:Wish其实是一个爆款思维非常严重的平台,单款或者几款产品的销量可以占到全店销量的80%甚至于90%以上。那么如何优化自己的产品,打造店铺的爆款的呢?先看京涛老师为大家准备的结论:
1. 批量上货
经过京涛老师的深究获得以下数据:截止12月5日,Wish全局大概9万店铺,在售的产品大约7730万,因此平均一个店铺的产品数量在850个左右!
2. 选取有潜力的产品进行优化
3. 不能单一优化,要通过“Wish调整”、“卖家自身调整”以及“买家行为”三大块优化方向,辅之以适当的节奏和力度,进行组合性优化。
由于Wish平台的限制,卖家优化的内容其实是很有限的,能做的操作也就是调整MSRP,调整售价、调整运费、以及调整标签和标题。可是为什么都是相同的优化内容,有人卖出了爆款,有人却毫无起色?京涛老师总结到:因为你忽略了另外两个非常重要的被动优化因素:“Wish调整”和“买家行为”。只有结合被动调整“Wish调整”、“买家行为”,然后配合“卖家自身调整”的主动优化行为,才能达到最优效果!
先看Wish调整,具体优化类型有以下几种:
(1)Wish认证
(2) 产品审核、删除
(3)Wish标签调整
(4)Wish销售价格、运费调整
(5)行业分配调整
买家行为有以下几种:
(1)收藏量破零
(2)销量破零
(3)获得第一个好评
买家能优化的地方是提高自己供应链的掌控力度,降低产品成本,提升产品质量和发货速度。
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