课程大纲005：《九型人格与销售技能提升》1天

---解决营销中客户识别与应对技巧问题

培训需求：

    洞悉自己、了解他人，拓宽信念，挖掘潜能，提升销售业绩 

培训对象：

    销售队伍销售经理和中基层管理者、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、银行客户经理

课程描述：

     1、洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向

     2、清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式

     3、销售模拟，通过训练掌握九型人格工具，解决营销中客户识别与应对技巧问题

课程大纲：

  第一章：九型人格简介

     1、九型人格历史

     2、九型人格分类

  第二章 ：九型人格测评

     九型测评

  第三章：各个型号特点分析与鉴别

（通过互动，与同事、下属、领导三者共同分析性格特点。）

     1号完美型特点分析与鉴别

     2号助人型特点分析与鉴别

     3号实干型特点分析与鉴别

     4号浪漫型特点分析与鉴别

     5号观察型特点分析与鉴别

     6号质疑型特点分析与鉴别

     7号享乐型特点分析与鉴别

     8号领袖型特点分析与鉴别

     9号和平型特点分析与鉴别

   第四章：九型人格销售实战演练

  （通过情景模拟，实战演练，掌握应对各个类型的销售技巧。）

     1号完美型的销售技巧

     2号助人型的销售技巧

     3号实干型的销售技巧

     4号浪漫型的销售技巧

     5号观察型的销售技巧

     6号思考型的销售技巧

     7号享乐型的销售技巧

     8号领袖型的销售技巧

     9号平和型的销售技巧