《经销商如何做强做大》

课程大纲 

课程时间：1天（6小时） 

授课老师：龚泓润 

授课对象：厂家营销总监、经销商老板、职业经理人等 

经销商生意难做九大困惑： 

1. 客户到处比价格、比政策、比资金支持力度；

2. 销量多赚不到钱，利润少、成本高、竞争大； 

3. 赊帐多收钱难，不敢投入； 

4. 留不住人，招人难、管人难、留人更难； 

5. 想建团队，但找不到合适的人； 

6. 担心投入没有回报，担心一夜之间回到“解放前”； 

7. 想做促销不知如何下手，经营与管理技能不熟悉； 

8. 同质化产品多，如何卖？ 

课程收益： 

1、引导经销商清晰品牌发展方向，精准定位，找到卖点与自己的核心竞争力；

2、引导经销商规划市场、全盘布局做好“围棋”和“象棋”之战；

3、 引导经销商构建团队，掌握构建团队的要素和核心，用团队人才来做强做大； 

4、 引导经销商有正确的经营方式和精细化的运营管理方法，快速抢占市场，完善渠道； 

5、 引导经销商关注人才管理，强化团队建设，敢于投资建设品牌；

6、 强化渠道建设、渠道服务、区域品牌推广、抢占区域消费者对品牌的认知； 

7、 强化经销商创新意识、危机意识，强化服务质量、品牌理念、创意促销、终端盈利能力。