媒体正在碎片化。传统媒体的优势还在，CCTV广告依旧很有价值，但是传统媒体的价值在被弱化，微博、微信、社交网络正在崛起，人人都变成一个媒体。这时候，一个新的营销学正在诞生，就是社会化营销。


　　其实，从工业革命以来，一百多年来，营销的规则都没变，就是营销媒体化，营销过度依赖机构媒体。脑白金，在央视砸10个亿，依旧可以把品牌砸起来。如果大家看过长尾效应这本书的话，应该知道这种广告战略还是针对头部市场。


　　而社会化营销的核心，则不是依赖媒体，而是激发用户，激发粉丝，激发粉丝的参与的分享。


　　什么是社会化媒体?社会化媒体，就是UGC的媒体，自己可以产生内容的媒体，不是传统意义上的机构媒体。社会化媒体已经渗透到我们生活的方方面面。知道什么是社会化媒体了，现在需要解决的问题，如何利用社会化媒体去做营销。


　　对于传统媒体的营销而言，主要还是广告，比较依赖渠道。而对于社会化媒体，核心是激发。但是，推广和营销的主体还是没变。


　　对于社会化营销，从内容方面，从以往的企业自身为主，要变为以用户或者粉丝为主体。渠道方面，从单一的传统媒体，到粉丝团、到意见领袖甚至到每一个人。所以社会化媒体的营销，我曾经总结了一句话：湿营销、软植入、硬渠道。


　　任何东西，在网上的销售，基本分为这个过程。第一个要ATTENTION，你先注意到某种东西，在网络上浏览或者朋友圈上看到某件东西。然后INTEREST，你个人有一个过滤机制，喜欢的，你就会特别留意。如果你特别喜欢某件东西，或者某件产品，你可以会SEARCH。你搜索到某件东西时候，如果你喜欢他，你可以会下单买下它，那就是ACTION。买完一件东西后，如果这件东西很好或者很坏，你都会分享一下口碑，你会SHARE。


　　别人可能会看到你的分享，就会再次来一个循环。大家应该看到了，在整个传播或者说营销的机制里，其实最重要的是营销。所以社会化营销最核心的应该是激发或者分享。


　　现在我谈一下时下大家最为关注的微信营销。


　　对于微信而言，最大的问题就是很难突破朋友圈。因为朋友圈子都比较小，公号也没有太大的，传播的链条很容易就断掉。所以，我个人认为微信主要的价值还是在互动上，也就是通过互动游戏、小福利，创立一个分享机制。


　　最后我再谈一下如何建立这个分享机制。分享机制的核心STEPPS第一个原则，是社交货币。社交货币是什么意思?就是你拿到一个东西，人家感觉有逼格，可以给自己的形象加分。比如小米给我一块钢板邀请函，别人拿不到，我肯定要显摆一下。


　　第二个是诱因。这个比较抽象，有点类似热点，比如现在郭美美是热点，你的内容只要跟郭美美相关，就容易传播。


　　第三个是激发情绪。通常意义上，如果一个东西创意好，大家很开心，就容易激发别人的分享。


　　第四个公共性，比如F码、微信红包，就把传播变成公共事件，让分享可以传递。


　　还有一个是实用。比如转发这条微信，可以得个滴滴打车的红包，积累多少赞可以获得奖品。


　　当然，最后一个是故事。这一切都要融入到一个故事之中，讲一个品牌故事，会更利于传播和营销。他讲了一个故事，还被人熟知，他就能卖的比你值钱。


　　感谢您看了这篇文章，如果您觉得文章不错，可以分享出去，让更多的人看到，最近我正在组建秦师团，这是唯一一个教学不收费的团队，唯一一个免费教你网赚的团队，唯一一个将你打造成行业明星的团队，唯一一个以你为核心的团队，心动了吗?想加入可以加我的个人微信号(875115796)，秦师团欢迎您的加入，家族有您更精彩。