有一家县城的农械公司，就是在一个普通的县城，主要是卖农耕机，就是那种耕田的机械，当然是小型的农耕机。

那么，大多数人看到的销售方式是什么？是不是在县城干广告？然后在农村刷墙？或者做促销活动，或者找一些业务员到农村去推销等等。再很一点的呢？就是把机械拉到农村做展示，现在有些地方也把汽车拉到农村做展示了。

但是这家公司，他不是这样干，他玩免费模式，他是怎么干呢？他找几个业务员，然后每天开个三脚猫拉几台小型的碾米机到农村去碾米，正常来说，农村除了自己家购买小型碾米机以外，大多数都是拉到专门碾米的碾米房来碾米，但是一般都是收费的，现在具体收费是多少，我不是很清楚，以前我记得好像100斤十几块吧。

但是不管多少，都是收费的，而且，家里面没有碾米机的还要专门运送到固定的碾米地点。还有一些农村也有一些专门干碾米生意的，固定每个月的多少号来碾米，但是也是收钱的。

所以，这家公司，就派几个业务员到农村去碾米，而且是免费碾米，他们的业务员不是去推销产品，而是去农村专门免费碾米。然后在三轮车上面就做他们公司的广告。

就是在县城周边的农村天天这样走村串巷的去免费帮助农户碾米，然后时间长了，就建立了口碑，只要碾米，就想到他们公司，每个月都来要想一次，每个与都来和村民打交道，时间长了，你想一下，陌生人也变朋友了啊。

所以，这家公司，在他们县的农村没有人不知道的，为什么？因为你家的米就是他们碾的。所以，这家公司的口碑非常好。

那么这样的结果是什么呢？相信不用我说你都知道了，就是只要有农户想购买农耕机的，基本上都是去他们家购买的，为什么？

第一，已经长期接受到他们的免费服务，心里亏欠，按照农村的话说要报恩，城市的话说人要感恩。

第二，因为长时间的接触，只要了解他们的人就好了，因为他们公司的人都是这样好的服务，产品也差不到哪里。

第三，就是信任，都是老朋友了，买东西肯定是优先选择啊对吧。换句话说，如果你家天天吃着他们免费碾的米，而你却去其他家购买了农耕机，相信你以后都不好意思去免费碾米了。

所以，一个卖农耕机的，他不是怎么去推销农耕机，而是用免费碾米去服务群众，建立个人，建立公司的口碑。后端当然是卖农耕机赚钱了。

所以，有人请几个业务员天天去发广告，而有人请几个业务员天天去帮农户免费碾米，其实成本差不了多少，因为碾米机其实也是一次性投入。但是结果却是天差地别啊。所以，每年能卖出1000多台农耕机根本不在话下。