从去年开始到现在，不知道大家发现没有，越来越多艺术行业的培训都开始玩免费模式了。0元学艺术，学费还100%全返。

那么今天我和大家分享一下这种模式他们是如何玩的。这背后又是怎么赚钱的。对于艺术培训行业的痛点，相信不用我说大家都知道了，竞争大，招生难。

那么在这种情况下，就有几家公司搞了一个免费学艺术的模式。免费学一门艺术，不是一节课，也不是一个月，而是一整年。

免费学艺术是不是不要钱呢？当然不是，他们是交多少返多少，但是他们返还的不是现金，而是代金券。

这种模式其实也很好理解，就是你交多少钱学艺术，我直接返还等价值的产品给你。但是如果是个人或者单个公司，很难玩转这种模式，为什么？

因为你量不大，很难拿到低价产品，这样你返还的只能是一些低成本高价值的产品，但是对于用户来说，这些产品又不是那么的实用，所以成交率并不高，但是如果你搞一些实用的产品，你的利润又减少。

所以就有几家公司直接搞了一个线上的商城，去对接源头的货源，然后一端对接线下的实体店。

实体店这端采用加盟的模式，你想对接他们的商城，你还要交钱加盟，那么对接他们的商城有什么好处？

你可以利用全返的模式来吸引更多的用户来培训，当你吸引的用户多了，知名度打响以后，你再开小课，小班赚钱。对于家长来说，相当于学艺术不花钱，满足孩子还不花钱。

对于搞线上商城的，通过大量的开招商加盟，吸引这些线下的培训机构，然后商城上面通过集中采购，用最低的成本采购产品，这些都是一些大家说生活常用的产品，比如，化妆品，大米，包包，儿童用的产品，当然这些都不是普通几块钱几十块的产品，因为能学艺术这些家长起码来说也是中高端的人群，讲究生活品质的。

通过这模式，他们就可以顺利的把线下的中高端用户引流到线上的商城，因为你返还的钱都在商城上面，所以你就经常要到他们的商城浏览产品，购买产品。这样长期以往就能形成一种购物习惯，从而产生其他的消费。

也就是说这些用户其实一年花费的钱远远超过学艺术返还的钱，为什么这么说？因为这些都是测试过的，要不然他们怎么赚钱。

另外他能把你聚集在线上的，就很容易延伸出来其他的赚钱模式，比如，比较火的直播，邀请一些全国有一点知名度的老师在线上做直播，开设课堂，这样可以吸引更多的用户来学习，他们直接和这些老师分成，又可以赚钱。

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