一、认知产妇和月子会所关系

1、月子会所的销售流程

2、怀孕代表的什么

3、不同产妇身体有什么特征

4、女人为何要做月子

5、小孩出生意味什么

6、月子会所代表什么

7、影响购买月子会所人群结构

8、传统月子和科学月子的冲突

月子会所销售话术和月子中心电话销售技巧

月子会所销售方法和月子中心销售签单技巧

二、月子会所销售技能

1、月子会所集客方法

2、月子会员邀约方法

3、客户参观月子会所流程设计

4、产妇购买月子会所心理逻辑

5、月子会所卖点提炼

6、月子会所销售话术设计

7、月子会所提问销售方法

8、月子会所客户疑问解答

9、月子会所方案呈现

月子会所：客户对价格疑问

1、您们月子会所价格太贵，便宜一点。

2、别的月子会所都有团购活动，您们怎么没有活动。

3、今天价格少一点，我们就定了。

4、你们月子会所价格太贵了，能不能送一些其他项目。

5、如果B房间3.98万价格，买A房间的5.98万还差不多。

6、我们要朝南方向的房间，但是价格太高了一点。

7、这个价格你们多送几天给我，送一些项目或者家属餐。

8、我的预产期还早，不急着定，而且的价格比别的月子会所贵。

月子会所：客户对会所疑问

1、没有听说过你们月子会所啊。

2、你们月子会所有多少家啊。

3、你们月子会所开业多久啦。

4、你们月子会所服务过谁，谁在你们这个坐个月子。

5、怎么看起来你们月子中心冷冷清清，没有什么人。

6、你们的老板是医生吗。

7、深圳这么多的月子中心，你们优势在哪。

8、你们月子会所广告很多，听说服务不怎么样。

月子会所：客户对专业疑问

1、你们是不是一对一服务。孩子出现急发疾病，责任归谁。

2、你们月子会所有多少个护理师，都专业吗？

3、你们月子会所护士是哪里毕业的，在哪里实习的，都有证吗？

4、你们月子会员的医生是24小时值班吗？宝宝有问题你们能解决吗？

5、产后调理套餐内都有会吗，会所是不是能针对性调理，乳腺问题怎么办？

6、你们月子中心有儿科医生吗，你们有妇科医生吗

7、如果妈妈和宝宝特殊情况，你们不是医疗机构，那还不是要送医院？

8、月嫂不满意怎么办，能不能自己提前面试月嫂，月子餐是有针对性的吗，你们有营养师搭配吗，能不能参观一下厨房。

9、人家是五星级酒店人家是省妇保，省儿保专家巡诊？你们什么专家巡诊？

月子会所：客户对餐饮疑问

1、你们月子会所给产妇用的是什么油

2、您们的月子餐试吃了一下，感觉一般般，营养够吗

3、你们月子会所食材是哪个公司配送的？

4、别月子会所是台湾请的五星级厨师，你们厨师是哪里的

5、你们的产后调理保证有效果吗？是知名产品吗？产康师有证吗？

6、你们月子会所厨师是哪里的，营养师有证吗？

7、有针对奶水不足，或者通奶的菜品吗？

8、家人来或我的大孩，过来有饭吃吗？

月子会所：客户对宝宝疑问

1、小孩有黄疸怎么办，你们有什么办法吗。

2、如果小孩一直哭闹怎么办。

4、你们这里离医院这么远，小孩有其他事，怎么办。

5、你们这里有24小时妇产科、儿科医生值班护理吗。

6、你们月子会所安全吗，24小时有保安吗。

7、万一小孩感冒，生病怎么办。

8、你们月子会所的新生儿健康护理是怎么做的。

9、小孩腹泻、便秘、你们会处理吗。

月子会所：客户对产妇疑问

1、你们到时候派到医院接的车是商务车，可以躺的吗？

2、你们产妇专业护理是什么做的。

3、瑜伽形体有用，如果是剖腹产怎么办。

4、你们的产后修复是怎么做的，有没有效果。

5、你们产后修复设备不多啊，别的月子会所又多又好。

6、你们的月嫂专业吗，会不会中途又换月嫂。

7、你们月子会所给宝妈洗衣物的洗衣用品是什么。

8、如果你们销售说得非常好，后期服务跟不上怎么办

月子会所：客户对月子会所疑问

1、您们月子会所环境不好，你们月子会所太远了。

2、您们的房间太小了，还没有我们家的大。

3、我要和我老公或家人商量一下。

4、老公同意，老婆不同意，或者老婆同意，老公不同意。

5、为什么我听说我朋友的朋友定你的月子中心又退单了？是怎么回事。

6、我还要多看几家月子会所，对比一下，我还要看看其它的月子会所后再确定。

7、参观月子中心全程冷漠，东看看西看看，一言不发。

8、为什么别的月子会所项目很多，你们的项目都没有什么。

李一环：专注销售动作和消费者行为研究、营销体系咨询，新媒体营销、销售体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取等。创立：标杆销售商学院，打造有《销冠赢单利器》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》。让销售幸福做销售人。

李一环理念：让企业的营销在市场中更具有竞争的力量。