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李一环:月子中心销售经验萃取:产后修复销售成功案例萃取与销售话术手册编写 
2022-05-24 1918

月子中心销售体系搭建

(标杆销售经验萃取复制)

学习全国月子中心标杆销售的方法

用最优秀的销售方法去培养更优秀的销售

1、建立月子中心销售体系就是让我们销售没有犯错的机会。

2、月子中心销售流程是做减压用的,给我们起到导航的作用。整理月子中心销售流程从售前的做足准备、售中的沟通技巧及建立信任、售后的服务解读及跟踪服务让整个销售流程化。

3、月子中心了解客户的购买流程,知己知彼百战百胜,想客户所想,站在客户的角度,理解客户,挖掘客户真实的需求点,并放大化,然后与客户共创方案更利于成交。

4、如何开拓市场与打造朋友圈,在目前这种网络时代,可以让我们以最低的成本来获取客源。

5、深挖细节,在月子体系很完善的一线城市,所有月子中心服务其实大同小异,我们要把客户需求点揉碎了来讲,更加细节划、呈现划,即使当天没签单,也让她在芸芸众生中脱颖而出。

6、调整自己的心里素质,不急于求成,把每一位客户当成我们的意向客户,销售味道不宜过浓,打好感情牌,让我们在压单时客户不反感我们,让销售优雅的签单。

月子中心销售体系让我的销售思维换了个模式来思考问题,更多的站在客户的角度来解析销售,以下是我心得:

1、 我们需要让新入职的销售员认同月子会所行业潜力,赋予销售利器,帮助新员工成长,在第一个月开出第一单,增强销售员自信心。

2、 了解客户购买流程,以客户的需求为导向,制定公司完善合理销售流程,快速对销售员进行复制培训、考核。

3、 在销售过程中,根据客户认知、在不同的心理变化阶段,作出销售应对策略,让客户暖心,让客户觉得我们懂她,信任我们,我们也要把客户当成朋友家人一样关心她,以心换心。

4、 微信朋友圈的力量是很强大的,也是我们身边使用率最高的,做好微信朋友圈营销,时间段的选择、丰富专业的内容,增加曝光度,让准客户愿意看、通过微信朋友圈对我们有立体生动的了解和互动,有需要的时候第一时间就会想到我们。

李一环:营销经验萃取专家,提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制,减少试错成本,提高企业利润。有销售经验萃取,门店运营管理萃取,店长经验萃取,销售话术萃取,销售案例萃取等等



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