想扩张，没店长可派

想开店，没店长可用

开了店，门店不赚钱

连锁门店扩张速度慢，举步维艰

门店的复制，就是人才的复制

店长强，则门店强，则连锁强

连锁经营最大的难题就是人才

门店的复制，其实就是人才的复制

特别是店长

优衣库创始人柳井正认为

经营不应以公司总部为主导

而应门店为中心

店长才是公司的主角

01

我们先看看店长的工作有多少

是不是工作量很多啊

所以优衣库的总裁：柳井正说

店长就是总经理

一家门店虽然很小

麻雀虽小可五脏俱全

如何转变观念店长就是老板呢

02

我们先看看店长是怎么变成店长

店长是诞生记

80%的店长是因为销售业绩好

提升为店长

10%是管理层或空降

5%是老板的皇亲国戚

销售是个体，店长是团队

作为一名店长

在管门店期间有没有无助的哭过？

委屈的哭过？痛苦的哭过？

被店员欺负的哭过？

因为业绩不好哭过？

因为团队有矛盾无助过？

管理门店摸着石头过河，痛苦过？

03

店长受命于谁

他就是连锁品牌

他先建立连锁模式

再建连锁门店标准化

最后连锁门店复制

店长是将连锁总部的标准执行者

连锁总部的战略能不能落地

门店赚不赚钱

除了标准化以后

店长是最前线的指挥官

大家说重不重要

店长是门店的灵魂

但是否每个店长都是合格的呢？

04

看看门店利润经验分析

一个好的店长要懂得自己工作的重点， 善于分配以及安排自己的时间。 我常看到很多店长每天都跟无头苍蝇一样的到处乱飞乱忙，我可以看到他匆忙的脚步一整天都没有停止过，我也可以看到他认真负责的表情，但是到底是在忙了些什么？ 一整天工作结束之后我想连他自己都总结不出来！ 所以我也常听店长说：“真不知道自己在忙些什么，只知道很忙”、“晚上躺在床上只觉得累，其它的都不知道。

05

再看看门店的5大基本功能

销售功能，即产品的销售。

形象功能，即品牌形象的传递展示。

执行功能，即各项市场策略的实施。

情报功能，即市场信息的收集、整理、反馈。

服务功能，履行企业和产品面向消费者和社会所应承担的责任与义务。

06

利润型店长应该怎么培养

连锁总部店长怎么打造

像老板一样思考的店长

07

店长工作思维的转变

这件东西怎么卖出去？-这批商品怎么卖出去？

（政策与培训）

能卖什么就是什么？-想卖什么是什么？

（主推与经营）

今年做了多少？-明年准备做多少？

（分析与规划）

我卖点什么给他们？-我做点什么，他们会感谢我？

（服务、客户意识）

这件事我该怎么办？--这件事谁能帮我办？

（组织领导与协调）

08

09

不满的员工比不满的顾客更可怕

最优秀的员工不是挖过来的，是培养出来的

10

11

一个人不可能天生就是一个好的店长

而是必须通过后天的自我修炼，学习

具备非凡的人格魅力，成为员工的好榜样

门店的好店长！老板的好帮手!

【门店利润图】

《利润型店长》

---像老板一样思考的店长

门店是否遇到过以下情况 ：

1、连锁门店的年度经营计划如何制定，营销计划，销售计划制定标准是什么？

2、连锁门店辛苦制定的活动方案，总是促而不销，伤了品牌，还伤了老客户？

3、销售人员情绪低落，没有动力怎么办，销售绩效考核和PK怎么设计？

4、连锁门店如何提高进店率和客单价，提升连单率的方法策略有那些？

5、连锁门店人员三天两头走一个，店员流失太严重，店长如何招选育留？

6、连锁门店单店盈利如何分析，销售数据如何分析，产品定价策略是什么？

7、连锁门店如何提升效率，从标准化到精细化管理，门店利润持续增加策略？

8、从“销售型店长”到“管理型店长”到“经营型店长”到“利润型店长”

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。

他是《标杆营销商学院》讲师，《标杆营销商学院》营销咨询师

标杆营销商学院研发：《年度营销新增长》《销冠赢单利器》《连锁品牌销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《连锁店长复制手册》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《赋能新销售》《门店新引流》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》

标杆营销商学院课程定制开发：《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》