文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

没有基本功，就没有绝世武功！销售的绝世武功：问对的问题。

你永远不知道顾客想要的是什么，最安全的方法就是发问。很多的销售人员在和客户沟通中，一直是自己滔滔不绝的介绍产品和服务，却没有注意到客户早已不厌其烦，因为没有任何人愿意听你的产品介绍，人们只愿意了解对他有好处的产品。

所以我们要深入的了解客户的需求，然后按照客户喜欢的方式，介绍出我们的产品优势。我们要利用问问题来引导客户，让客户顺其自然的买下他需要的产品。

财富就在你问的问题中，人们不喜欢被推销，但却热衷于购买，最有效的销售技巧应该包括25%的提问或谈话，以及75%的倾听。

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