文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

 如果你了解你的妈妈，还有天下所有的妈妈，那你应该知道妈妈们总是对的。一来因为她们讲的都是最朴素的道理，二来没有人比她们更了解自己的孩子。
　　如果你了解你的妈妈，还有天下所有的妈妈，那你应该知道妈妈们总是对的。一来因为她们讲的都是最朴素的道理，二来没有人比她们更了解自己的孩子。妈妈们那些最朴素的道理，套在生活的方方面面的都适用，包括营销。


从妈妈身上学到的13堂内容营销课


　　“你说得对，妈妈”-多萝西


　　“那还用说，我这一把年纪了难道白长的吗？”-索菲亚


　　如果从小看“TheGoldenGirls”长大，对以上对话一定很熟悉。如果你了解你的妈妈，还有天下所有的妈妈，那你应该知道妈妈们总是对的。一来因为她们讲的都是最朴素的道理，二来没有人比她们更了解自己的孩子。


　　妈妈们那些最朴素的道理，套在生活的方方面面的都适用，包括营销。以下十三句话可能是你妈妈经常说的，如果你是个有心人，你会发现它们实际上是对你的内容营销的很好的建议。


　　1、“你怎么穿成这样？”


　　妈妈的意思是：你觉得穿成那样合适吗？


　　对内容营销的指导作用：你的内容给浏览者留下了什么样的视觉印象？这个印象是你预期的吗？马马虎虎邋邋遢遢能行吗？


　　外观很重要，设计很重要，风格的一致性很重要。如果你请不起设计师，可以用现成的模板让你的内容看起来足够专业。可以考虑这几个模板工具：Squarespace，Weebly和StudioPress。在风格一致性上，可以使用这个工具：stockphotography。


　　2、“如果你非要固执己见，那你就等着吃大亏吧。”


　　妈妈的意思是：不要自己一个人钻得太深，考虑下别人的感受。


　　对内容营销的指导：坏习惯容易养成，但很难甩掉。你是否对资历不如你的后辈的意见全盘否决？你写东西的时候，是冲着分享观点去的还是为了抨击别人？除非你有马克·吐温的才华，否则，不要那么偏执。多从你周围的同事那里获得真实反馈，看看你的内容是很接地气还是脱离群众。


　　3、“老娘平时是这么教你的吗？”


　　妈妈的意思是：你的行为违背道德规章了，太让我失望了。


　　对内容营销的指导：你的内容营销一定要与品牌的核心价值观100%匹配。因为执行的过程中有多种多样的方式方法，但是这些手段都必须协调一致，朝着同一个方向努力，共同维护良好的品牌形象。只要有一篇流氓文章或者负面的媒体报道就可以玷污你的品牌形象，让你的麻烦没完没了。


　　4、“给我坐好！”


　　妈妈的意思是：你在旁边乱动会干扰我的工作。


　　对内容营销的指导：如果你的品牌出现了与原来风格不一致的内容，你的读者会不舒服。实际上，老用户已经习惯了你的调调了，要的就是那个味。比如NewYorker的文章跟SouthernLiving的文章读起来感觉是不一样的，不是谁家比谁家好的问题，而是两份报纸各有自己特定的读者群体。


　　5、“是老娘把你生下来的，没有老娘，你什么也不是。”


　　妈妈的意思是：因为我的存在，你的存在才有价值。


　　对内容营销的指导：做内容营销要关注的是用户的需求，而不是盲目地捣鼓你的产品和服务。你的用户才是你的生意能够发展下去的前提，你必须尊重这个事实。那些最成功的、最能够带动销量并且提高用户忠诚度的内容营销活动，就是那些让顾客知道你是怎么帮他们解决问题的营销活动。


　　6、“对自己的事多上点心，否则看老娘怎么收拾你。”


　　妈妈的意思是：不要总是抱怨重复做同样的事情，很多时候你可以别出心裁。


　　对内容营销的指导：你觉得你天天写同一个行业、同一个品牌的东西，是不是觉得都写烂了，没什么可写了？有时候确实会有这种感觉，你会对自己写的东西感到厌倦。如果你有这种感觉，难道你的读者就不会吗？所以，不要总是抱怨呆板和无聊，你要多进行头脑风暴，从不同的的角度去触发你的写作欲望，你会发现其实很多平常的事物都可以激发你的灵感。现在就开始吧！


　　7、“非要等到明天才能做好吗？”


　　妈妈的意思是：自己的事自己负责，不要老是想着最后期限。


　　对内容营销的指导：最后期限对写作者来说既是良药又是毒药。说它是良药，是因为它可以催促你行动，当最后期限慢慢接近，你不得不乖乖地去工作。


　　但是当你没有拖延的余地的时候，最后期限只会引起焦虑。无论我们的新闻工作室多么能够激发我们去工作，事实是最好的作品都是在放松的状态下，有充分的准备才做出来的。


　　所以，你要对自己的事多负责一点，不要老想着最后时刻赶出东西来，平时就要尽早开始充分准备。没有老妈会在一旁催着你工作。


　　8、“等你爸爸回来再说！”


　　妈妈的意思是：你犯的错后果很严重。


　　对内容营销的指导：在犯错误的时候，这句话你应该听得不少吧。那时候你多么希望你妈妈过一会就忘记你的错误了，或者祈祷你爸爸不会那么在意你的错误。当我们犯错误的时候，我们总是希望藏着，即使藏不住，也希望后果尽可能轻一点。同样，在顾客面前，你总是希望能够得到同情和原谅。


　　当你在做内容营销犯错误的时候，如果承认错误对你企业的伤害小于隐瞒，那么就应该承认它。如果瞒不住，也要采取措施尽量避免舆论危机。


　　9、“如果你的朋友从桥上跳下去，你也会这么干吗？”


　　妈妈的意思是：多动动脑子，不要盲目随大流。


　　对内容营销的指导：趋势总是有起有落。大家都在说信息图很火，很有用，不一定就适合你。你要自己去分析，知道最适合自己的，对你达成目标最有帮助的是什么，然后做出最佳选择。


　　10、“我不是在商量，我是在问话。”


　　妈妈的意思是：不是谁都那么好商量的。


　　对内容营销的指导：有时候你的内容会被一些很刁钻的用户看到，有时候甚至是很无礼的用户，他们会说一些难听的话故意刁难你，让你难看。他们不讲理，不按常规逻辑来。其实你要知道，这些人并不是你的客户，而是故意找事的。所以，你不要争辩，不要理论，这样你只会越陷越深，让他们得逞。


　　11、“跟你说话就像对着一堵墙！”


　　妈妈的意思是：真搞不懂你在想什么。


　　对内容营销的指导：互联网让企业可以很轻易就可以与顾客对话，无论顾客是在家里还是在公司。以往那些只能亲自到实体店才能接触到的企业，实体形象已经没那么重要了。很多企业甚至实现了100%线上操作。


　　在这种前提下，要尽可能地去与客户互动，不要拒客户于千里之外，不要让客户面对你就像面对一堵墙一样冷冰冰。也就是说，你的内容要有人情味。如果你在更新企业博客，你把企业幕后的故事分享给顾客了吗？社媒营销人知道怎么创造企业个性化内容吗？记住：任何时候都不要忘了与顾客套近乎。


　　12、“不要让我说第二遍！”


　　妈妈的意思是：谁有空纠结你在说什么！


　　对内容营销的指导：如果你竖起一块广告牌作为宣传渠道，别人一般走马观花式地看一遍就拉倒，不会停下来盯着广告牌看。想象一下你的内容都只能得到这么浅层的注意力。其实不用想象，事实就是如此。如果你的头条标题不能一瞬间打进你的读者的脑袋里，后面再长篇大论也没有用。也就是说，你的内容要浅显易懂，容易记住。你要确保一击即中，顾客是不会给你第二次机会的。


　　13、“总有一天，你会感谢我的。”


　　妈妈的意思是：我做这些都是为你好。当你理解的时候，你就会感谢我了。


　　对内容营销的指导：谁都希望得到别人的感谢，但是却很少想到要去感谢别人。在过去的三个月里，你感谢了你的顾客多少次？你尝试过纯粹为了感谢你的顾客，其它什么也不说吗？当然节假日的不算了。如果你从来没有做过这些，那你应该知道接下来该怎么做了。马上行动吧！



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