过去的一年，好像没有一个企业家不谈转型的，赚钱的企业都死哪里去了？

传统企业一心想扑向互联网，结果是肉包子打狗一场空；电商企业也发现自己不赚钱，从蓝海到红海，现在变成血海，不知道2016年会不会是死海。

前几天我去录《浙江经视》的节目，聊起《今日早报》停刊，主持人茅莹问起对传统媒体转型怎么看？我说，你以为新媒体活得就好吗？事实是新媒体把老媒体逼死了，自己也走进了死胡同。

今天新华社又调低了预期，说“2016年是最难的一年”——等一下，去年不是也说这个话吗？

我记得有家巨头公司，曾喊出口号：“让天下没有难做的生意”；借他的吉言，“现在天下还有好做的生意吗？”

昨晚我和一位电商大佬聊到很晚，他算得上是第一批食品电商的领军人物。

他说，10年那会儿，他只有两个人做电商，每个人开3000块的工资，然后给他们定的业绩任务是每月2000元。后来做着做着，发现生意越来越大，就把原来传统的生意都砍掉了，全身心投入到电商事业上来。

那时候的日子好过啊。平台活动不断，商家不多，小二会主动找上门来问你要不要做活动，销售业绩蹭蹭往上涨，很快就破亿了。

后来商家越来越多，特别怀揣着资本的创业者纷纷涌入电商领域，平台里开始价格厮杀，直到变成负毛利为止；消费者变得越来越挑剔，哪家便宜哪家跳楼就买哪家，根本没有忠诚度可言，所以做促销活动变成一种“饮鸩止渴”的行为——不做等死，做则死得更快；平台也乐享其成，因为消费者不认商家，只认平台，小二只有一句“还可以再便宜点吗？”

所以，别看电商企业风光，背后也是一阵苦水：平台太强势，用户太薄情。

我说，最近不是有大店被上市公司收购了吗？他呵呵一乐，上市公司也自身难保，尘埃落定前，谁顾得上谁啊！

我们似乎进入了一个怪圈，我推你你推我被资本推，最后一起跳下深渊！

互联网，“让天下的生意都难做”！

老王最近很高兴，公司开发的新产品第二年销售就破了亿，明年直奔3个亿。

他逢人就得意地笑，“我干了20多年食品行业，这几年算真正摸着了门路”

过去20多年，他这家企业一直以模仿产品、发展经销、价格更低这样的方式发展，一路风风雨雨练就了一身做产品的基本功。但是食品这个行业，国际大牌太强势，国内的企业只能见缝插针，根本没有定价权。

两年前，老王开始尝试用潮流文化包装产品的方式，开发了公司的子品牌，采用电商、微营销甚至是微电影的方式，新品牌异军突起。

有一个细节：老王这样的传统企业依然把电商当推广，庞大的经销体系依然在线下。也有电商旗舰店，也有铺货，但对电商能不能赚钱这件事根本不care；相反，传统企业已经学会把电商当传播，来支撑线下经销体系的铺货。

说得绝点就是这样：拿产品到某宝上和大店搞活动，买赠捆绑，垒起一个又一个巨漂亮的单品销售数字，这个时候线下经销商就会发现，那个产品特别好卖，于是争相要求进货。

一个经销商，少说一年也是100万，一个电商，敢问你一年能卖几包？

当我们可爱的传统企业真正看清电商面目的时候，靠电商盈利的企业就很麻烦了，因为两只脚走路的人和一只脚走路的人，竞争也不在一个维度上。

传统企业不一定就落后，电商企业不一定就先进

话说回来，能做到老王那个水平的传统企业，也算是少数。大部分还是挣扎在生死线上吧

利润太薄，抗风险太弱，稍微有点风水草动，企业的生命线就被击穿了

很多人怒了：“听说面膜很挣钱，老子也去卖面膜了算了！”但是，当老子都知道面膜挣钱的时候，靠面膜挣了钱的人早就撤了

红利！红利！得红利者生，去红利者难

在红利里面的人，就容易赚钱，发展得也快；不在红利里面的人，就像爬逆行的电梯，挑战很大

但是，电商、微博、微信……这些红利都好像跟你无关了，怎么办？

不知道是不是韩寒说的：“时尚就是一辆巴士，错过了前面那辆也别追，不如等着下一辆出现呢！”

把“时尚”换成“红利”，一样成立

互联网，“让天下的生意都难做”！

说实话，我也不知道，没人确信。

只有当红利过去的时候，才有人确信那是；但也就来不及了

我看到一些端倪：

比如——社群

这个互联网时代的人群，正在以全新的方式重构。不是像以前，按照血缘、地理位置，而是按照共同喜好，共同理念。住在十楼的老张，联系住在一楼的老李，和联系几万公里开外的老陈，其实成本是一样的，那么什么东西决定老张更愿意和谁相处呢？

比如，三四线城市

三四线城市拥有且不低于一二线城市的消费能力，关键是他们——不挑！你瞧一二线的城里人都被惯坏了，买个9块9包邮的T恤，还跟客服磨叽个半天；三四线城市的人，生活压力没那么大，有钱也舍得花，而且因为过去实体配套的不足，有些东西反而电商购买更方便。这也就是唯品会成功的秘诀。

比如，中产阶层

吴晓波先生说，我们不能忽视中国中产阶层的崛起！而中产阶级对产品的需求，对服务的需求，真的只是便宜吗？想想

比如，体验经济

我开玩笑说，现在的人都是“吃饱了撑”的状态。城里人一遇到周末，恨不得马上飞到农村去扛锄头，不是因为他们喜欢扛锄头的工作，而是他们需要“半农半X”的生活。体验的需求，在马斯洛需求层次中处于更高层次，也就是说，他们愿意为此付出更高的价格。

为啥昨天的文章里，有人卖叶子都能卖千万，不就是卖个体验经济吗？

啰里啰唆，不是为抱怨而来的。

其实没有人把你的生意变得难做了，因为天下从来没有好做的生意，只有会不会做的人。