第一部分 心持善念 一、商道的真谛： 1、深谙天道，洞悉人道，成就王道 2、转变观念：观念变，天地变；观念不变，原地转 案例：新梦想品牌经营的启示 二、商训： 1、天：为先天之智，经商之本； 2、地：为后天修为，靠诚信立身； 3、人：为仁义，懂取舍，讲究“君之爱财，取之有道。” 三、做人何谓正确（稻盛和夫） 1、以终为始的思想 案例：水浒集团鲁智深的启示： 2、知道这辈子在做什么 案例：三国集团曹操的启示 3、把没意义的事变成有意义的事 案例：万科品牌经营的启示 四、是什么成就了XX公司大品牌 五、何谓经营：经厉一个过程，营造一种价值 六、替换法则：好思想不进来，差思想出不去 六、摘掉三个病毒 1、放下界定 2、故意相信 3、意焦价值 案例：你不知道的爱迪生 七、客户导向：营销是不断发现需求并且满足需求的过程 八、经商的最高境界：实际解决客户的具体问题，顺便把产品卖了，把钱赚了！ 九、占山头、树旗帜，抢占品牌置高点 案例：芭田股份品牌经营的启示 案例：智力集团品牌经营的启示 第二部分 情结善缘 一、经营的第一智慧是什么？ 1、做好选择，少受挫折 2、选对池塘钓大鱼 3、为什么熊不和狗结婚？ 二、不在于你是谁，在于你的圈子里有谁 案例：一颗稻草能卖多少钱？ 三、为什么要与XX品牌情结善缘？ 1、XX品牌公司是最负责任的 2、客户经营XX公司的产品是最赚钱的 3、用户使用XX公司的产品是最快乐的 第三部分 口讲善言 一、关公与公关的启示 二、想鸡蛋改变，品快意人生 三、沟通三重境界 1、说话 2、沟通 3、谈判 四、问对问题赚大钱 案例：两个经销商的启示 五、有效沟通的方式 案例：解码的价值 六、不在于你说什么，在于别人听到什么 案例：数据说话、案例交流、图像传播 七、不在于别人听到什么，在于别人传播什么 案例：话头的价值 八、只有思想放进客户的脑袋，手才有资格伸进客户的口袋 九、有效沟通的五发炮弹 1、信号弹的识别方法 2、烟雾弹玩法 3、催泪弹的玩法 4、手榴弹的扔法 5、核弹的打法 十、提高沟通力，经营正能量 第四部分 身行善事 一、品牌塑造：不在于你是谁，在于别人把你当谁 二、商业社会的四个转化 1、杂牌向品牌转化 2、业余选手向职业化高手转化 3、游击队向正规军转化 4、坐商时代向行商时代转化 三、经商的最高境界 1、实际解决客户的具体问题，顺便把产品卖了，把钱赚了 2、无论我做什么，我都是在帮你 3、你能服务多少人，你就能管理多少人 4、发现需求，并且满足需求 四、如何提高利润 1、利润=利差×销量 2、开发新客户，维护老客户，拔掉钉子户 3、视频：如何踢好临门一脚 五、品牌文化经营的六个支撑、四个入口、一条路径： 1、六个支撑：基于人性的经营 2、四个入口：切身意义，现实意义，长远意义，人类意义 3、一条路径：让客户把品牌当成自己的事 五、品牌的价值无限大 案例：利用品牌的力量开好订货会 第五部分 人享善果 一、走过三重门 1、世界上什么门打不开？ 2、世界上什么门只有自己能打开？ 3、世界上什么门只有一个人能打开，他是谁？ 二、感受《英雄》 三、提高品牌意识，善行方可行天下 第解决学员在品牌经营过程中面临的具体问题，做大品牌的力量，提高赢利能力。 六部分 答疑解惑