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[袁小琼]恒大冰泉亏40亿，败在哪？

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2013年年底，地产界大佬恒大吹响了多元化号角，推出了首个跨界快消领域产品——恒大冰泉，计划2014年销售100亿，2016年达到300亿，一时间吸引了媒体和众多人关注！但是这个出身豪门的产品，并

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[袁小琼]如何在会销行业做到人无我有、人有我精、人精我专、人专我博想不成功都难？

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只要是对国内保健品市场，尤其是会销市场稍有了解的人都知道，不论是媒体曝光的频率和力度，还是自身的传递出的产品同质化、竞争无序化、市场混乱化，行业将面临着见顶回落的趋势。作为从业者，如何能在“战火纷飞

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[袁小琼]医药招商要五维一体

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这是一个医药行业多变的时代，一个中国医药工业转型的时代，同时也是一个充满机遇和中国医药企业必须进行抉择的时代。中国医药企业连续几年，经历了众多跌宕起伏，市场竞争和企业转型无处不在，现实

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[袁小琼]医药保健品营销的七大错误

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月亮圆圆照九州，几家欢乐几家愁。任何不利形势下，尽管很多企业品尝了失败的苦果，可仍然有为数不少的企业抓住了契机，大摆庆功宴。所以市场做不好，不能一概归之为大环境影响，企业本身的策略失误才是败走麦城的

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[袁小琼]医药保健品热门招商6大策略！

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为什么医药保健品的招商现在这么难？许多企业都在反思。这是一个营销多元和变革的时代。营销已不再是单一的技巧，而是一种创新性的战略，竞争优势的唯一可持续来源就是更好的理解客户。医药保健品招商一直是个热

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[袁小琼]保健品招商企业要重视准新客户的开发

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发展新客户有着很重要的意义，因为新客户是企业提高销量扩大市场的重要条件。保健品招商企业的新客户决定企业未来的市场规模。准新客户是还没有纳入企业正常经营环节的客户，这类客户是需要进行开发的，可以通过两

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[袁小琼]医药保健品定位八大策略

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准确定位是一把楔子，能快速楔入消费者心智空间，分切市场，让产品迅速入市，为消费者所接受。因此，找到最犀利的定位点，无疑成为产品成败的关键。挖掘定位点，或满足消费者需求，或有效区隔竞品，或挖掘

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[袁小琼]浅谈中老年医药保健品市场

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前几年保健品因为国家政策的原因，不太景气的时候，听到一些所谓的专家说，做保健品已经没有机会了。当时我们就想笑，这哪来的伪专家，敢如此大放厥词。呸！前几天跟一些企业界的朋友一起聊天，说到一些在别的行

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[袁小琼]秘笈：你为什么总卖不出货

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你会发现，90%的陌生客户在咨询你的产品或者想做你的代理时，她对你的产品或者你这个人是有所了解的，甚至已经观察你很久了，咨询表示她已有强烈的购买意向，否则她不会咨询。你需要做的只是：验证你过去说过的

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[袁小琼]与消费者谈一场走心的恋爱

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从1935年推向市场至今，这个风靡全球整整80年的产品，凭借着100亿活性乳酸菌的概念诉求，凭借着一个红色小瓶子，凭借着一支妈妈队伍，在蜂拥而至的多元化大潮中，我行我素，单兵作战，一骑绝尘。养乐多

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