【品牌与创新】创新才能成就品牌，成为品牌后需要的只是维新。差异化，聚焦是创新的着力点，雷同面面俱到没有出路。创新就是与众不同，哪怕4P中只有其中1P的差异。维新是在品牌核不变的前提下的革新，变化，不是推倒重来再造。脑白金的广告投了十多年还是那句话，但表现形式却在变化着。

　　【品牌与渠道】品牌要么是广告强推倒逼渠道，要么是终端强势掌控顾客。品牌左右渠道，渠道推动品牌，真正的品牌能和渠道双赢，而不是“好卖的没钱赚，赚钱的不好卖”，这是因为品牌初起时重视渠道，品牌成功后忽略渠道，认为品牌会吸引顾客，所以才有终端拦截、成长天花板、品牌生命更替等生态现象。

　　【品牌与价格】品牌多是高价，高价不一定是品牌，低价难成品牌。品牌的价格不在于多高，而在于稳定和合理价差。价格是品牌的代言人，消费者习惯把价格和品牌联系在一起。几百元的LV是膺品，茅台的价差曾经让经销商走后门预付款。很多企业注重品牌建设但不注重价格链构建，品牌决定价格，价格影响品牌。

　　【品牌与定位】品牌之前是企业，之后是产品，手段是传播，核心是定位。定位是选择产品在消费者心智中的位置。定位始于产品止于顾客。一个品牌最好选择一个核心定位，一个核心概念代表一个品牌。品牌如生命会老去，定位也随之消失，再塑品牌需要再挖掘概念再找位置。健力宝三株再努力也不能和过去相比

　　【品牌与企业】一个品牌最好只背书一个企业，一个企业可以拥有多个品牌。顾客关心品牌多过关心企业，品牌是产品在消费者心智的定位，是概念；企业只是品牌的生产者或拥有者，是法人是组织。我们知道nike却不知在哪生产，知道脑白金却不知企业名字。但在中国大部分是喜欢将一个品牌由集团所有企业共用。

　　【品牌与广告】品牌是舟广告是水，没有广告几乎不能成为品牌，有广告也不一定能成为品牌。霸王凉茶没了，茅台葡萄酒来了，东鹏特饮包装广告都作了大的修改，先定位后广告。最近看到九朵玫瑰的广告，真不知是什么来着。最差是地产广告，只有美轮美奂的画，顾客最关心的价格、户型甚至地址都极力模糊淡化

　　【品牌与品种】近期广东的高温、台风、暴雨等恶劣天气给老百姓造成很大的损失，通过大众传媒看到W企业的爱心行动，但由于W企业的名称与产品易让人联想到W，而不是W别的产品，W的主打品种又用S品牌，使得公关赞助不能很好的为品牌加分为销售服务，还好送的产品顾客会认知。好名字+好产品+好运营=好品牌。

　　【品牌与顾客】 营销越来越关注顾客了，特别是快消品，而OTC的营销是最接近快消品的营销。顾客是资产，顾客是终端，有了顾客，就有了市场。问题是，顾客越来越挑剔，越来越难以令其满意及感动，如何赢得顾客是OTC营销的核心及难点。

其实，顾客不关心企业，企业只是一个法人实体，就像我们不知道脑白金是哪个企业生产的，不知道褪黑素就是和脑白金一样。顾客只关心品牌，品牌的首要功能在于简化顾客的选择，通过占据潜在顾客的心智，实现产品的销售和服务。因此，如何占据顾客的心智、成为顾客心中的首选才是营销努力的方向。

咨询电话： 400-0755--647                     

公司网址：https://www.yuanxiaoqiong.com/

关注微信号：yuanxiaoqiong188 

医药圈高端人脉资源QQ群：116405142

西安医药圈：373062397