天津武清正中农贸市场营销策划案纲要

 一项目定位，第一方案，正中农贸————中国现代高端新型农贸市场领导者。项目品牌内涵：现代和传统相对，诉求是安全，健康，品质多元化，符合现在人的行为理念和精神追求。高端与原始相对，提倡科技，追求返璞归真，倡导绿色，环保，天人合一的理念。新型与陈旧相对，与农村的集贸市场固有的人们感知印象相对，可以做未来的项目衍生，比如，生态旅游农业，农业综合体，农业展览馆，进出口农产品展示中心。

原有的品牌定位简析，原来的项目定位为智慧型进口农产品集散中心的诉求，割裂正中农贸的属性定位和顾客脑海中一贯存在的认知，无视正中公司的现实资源和客观条件，硬把一个高端的定位强加给正中农贸。试问，在我司现在招商都不满的情况下如何去做高端的农产品集散。我们有高端品牌的运行经验和团队管理吗？我们有高端的客服体系和品牌推广吗？所以许徐认为此项目定位完全不符合正中现实情况，无法具体操作实施。至于第二层次的项目定位是意式田园休假体验中心则是个典型的拿来主义，把佛罗伦萨小镇的项目稍作变种给正中农贸。具体我已在项目见面会中做详细说明，在此不想做过多阐述。

我方项目定位的详细解析，一许徐承认正中农贸的农贸市场的属性定位，客观事实，也符合民众的心智认识。任何策划都是基于客观事实的策划，而不是基于策划人脑海中的策划。但我方的项目定位要与全国绝大多数农贸市场要产生阻隔，这就出现了前面的三个定语，现代高端新型，，现代也可以指时间阶段，只要是现在的人都是现代的，也可以指行为方式，指健康，环保，绿色等，高端也主要指消费结构，指家庭人均收入和支出都超过普通家庭的8倍以上。新型在品牌内涵已做分析，在此省略。这三个定语，把我们正中农贸和全国90%的农贸市场阻隔开来，最后的领导者的定位更是站在行业领袖的高度，易于传播和顾客接受。

第二方案，北京的新发地，京津冀的武清正中。此项目定位是攀付策略。借助新发地的中国第一，亚洲前三的行业地位来传播自己，主要突出农贸市场的定位，，如果正中农贸接受此项目，许徐会沿着此思路朝下做详细的项目规划。

第三方案，武清正中---京津冀的后花园。此项目定位主要考虑到京津冀一体化站战略，打造京津冀一小时都市圈，我们把自己定位为他的后花园，一是旅游休闲，二是买菜和劳作，在古代的文学作品中，后花园中两个最典型的景物就是凉亭和菜园，凉亭用来散心，菜园用来生活。如果正中农贸接受此项目，许徐会沿着此思路朝下做详细的项目规划。

二，品牌推广，现在最主要的工作是一旦正中公司接受我们的项目定位，许徐会着手做品牌推广，增加公众的认知度和名誉度和参与度，方案如下：1与公交公司谈判，进可能多的设立经过的公交车站，线路要足够多，名称要统一，2举办百姓厨神大赛，3举办夏季美食节4寻找过去的记忆-----经典电影露天展5

七七鹊桥会---大型婚恋交友活动6，中秋节，最美家庭评选7元旦---武清好人或者感动武清人物评选的赞助8选取形象代言人，要求跟农村，农业，农民有关，人品诚实勤奋，发布广告，找代言人变被动给钱寻找到主动筛选。9跟武清乃至天津相关的名人，民俗，名胜古迹做关联报道，许徐在未来的方案中详细设计。，三招商策划1招商两个团队，由外部的智力结构和内部的招商队伍组成。一组在家里坐等客户上门的招商队伍，二组为主动出击，按照目标和计划出差开发招商客户的人员，两组人员不同的素质要求，不同的薪资体系，不同的绩效考核。2针对北京市场的外迁商户，核心的广告诉求，离开首都到武清，心还在北京，由主动开发的二组到北京的各大农贸市场洽谈招商。重点客户为农业龙头企业，江浙家族的大户，农贸市场的管理者，（为我们介绍客户）农业科技的相关政府官员（帮我们提供信息）。谈判要点，国家政策，行业趋势，我们优势，我们的远景和目标。3针对东北的特长客户，广告诉求，东北特长到武清，打开全国市场的桥头堡。谈判策略，关内和关外的文化差异，东北人文和全国的差异，招商策略，现拿下东北著名企业让他们起带头和推动作用。4针对江浙和广东的客户，广告诉求，南方产品进正中，等于找到打进京津冀市场的跳板，谈判策略，团购优惠，推荐有奖，亲戚的位置可以在一起，或者专门划出小专区。

四运营管理，1总的指导思想，变买卖关系为合作关系，加大对入驻商户的管理和疑难问题的解决。如市场趋势方面的建议，服务技巧的培训，相关金融，市场信息方面的嫁接。具体的运行方案许徐会在未来详细设计。

五，未来规划，争取在未来三年内登陆主板上市，所以从现在开始。我们就以上市公司的标准来要求自己，从治理结构，信息披露，团队管理，财务制度等各方面来规范正中农贸。

                                           许徐----15年--05--15