前言

想要网上购物，去哪？想买空调，买哪个？豆浆机呢，选谁？凉茶是谁家的……

我知道你心里的答案，你也知道我指的是哪个，这就是品牌！

不同于几十年前物质匮乏的年代，那时候只要你开厂子就能赚钱。但现在经过几十年的发展，各行各业齐头并进，企业厂房如雨后春笋般不断涌现，随着产品的丰富化、多样化，生产同一产品的企业日益增多，导致产品结构雷同，技术附加值低，从而造成了日益严重的产品同质化，进而引发的价格战更是一场残酷的消耗战，在杀敌一千的同时，很可能自损一万！

那么如何在浩如烟海的产品中让自己的产品脱颖而出，在消费者心中占据一席之地呢？毫无疑问，我们必须打造自己的品牌！所谓品牌，就是当消费者在有相应购买需求的时候，第一个想到的就是你！

打造品牌不是简单得做做广告，我们需要打一套组合拳，要从产品所面对的各个方向着手。在接下来的文章中，我们将会从自我表达、竞争对手、目标群体、目标市场四个角度详尽介绍品牌的定位与打造。今天，我们为大家介绍四个基于自我表达的定位策略。（虽说是“自我表达”，但本质上还是从客户的角度考虑。简单得说，就是我给的产品，是客户自身需要的。）

一、独特核心卖点（USP）定位

USP即Unique Selling Proposition，意为“独特的销售主张”。是由美国营销大师罗瑟·瑞夫斯在上世纪50年代提出。这一理论至今还深深影响着人们的营销思维。USP定位策略的内容，是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的，同时又是竞争对手所不具备的最为独特的部分。简而言之，我们必须找到自己的一个核心价值点。拥有独一无二的资本，才有立足于不败之地的可能！

二、质量与价格关系定位

即结合对照质量和价格来定位，质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的。不同行业，不同职业、不同社会地位的消费者对价格的接受程度往往是有差异的，有些消费者注重的是质量，而对价格的在乎程度往往是次要的。所以我们需要针对产品所面向的消费者的特征制定自己的品牌策略。例如某产品的目标市场是中等收入的理智型的消费者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。

三、自我形象定位

自我形象定位是指通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。自我表现定位体现了一种社会价值，能给消费者一种表现自我个性和生活品味的审美体验和快乐感觉。如百事的“年轻新一代的选择”，它从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐。

四、经营理念定位

经营理念定位就是企业利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质，并用较确切的文字和语言描述出来。一个企业如果具有正确的企业宗旨，良好的精神面貌和经营哲学，那么，企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象，籍此提高品牌的价值（特别是情感价值），提升品牌形象。这以TCL的“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的经营理念定位为代表。随着人文精神时代的到来，这种定位会越来越受到重视。

这四条基于自我表达的定位策略，大家可以尝试应用到自己的企业当中去。下次，我们会从基于竞争对手的角度来进一步讲解品牌定位。敬请期待！